发表时间：2020-11-11T07:55:02.968Z 来源：《中国科技人才》2020年第20期 作者： 刘梦梦 宋基阳 李思文
[导读] 随着网络技术的发展，过去千里远的距离现在都可以通过网络拉到很近的距离，足不出户已经成为人们的生活常态。利用名人效应产生粉丝流量从而一系列与网红相关的产业链也随之诞生，此为网红经济。网红经济发展如此迅猛，在与电子商务平台融合的过程中，出现了新的产物，网红电商。刘梦梦 宋基阳 李思文
华北理工大学经济学院 河北唐山 063000
摘要：随着网络技术的发展，过去千里远的距离现在都可以通过网络拉到很近的距离，足不出户已经成为人们的生活常态。利用名人效应产生粉丝流量从而一系列与网红相关的产业链也随之诞生，此为网红经济。网红经济发展如此迅猛，在与电子商务平台融合的过程中，出现了新的产物，网红电商。本文就网红经济现状、网红电商发展的对策方法两部分进行研究。 关键词：网红经济；电商平台；直播营销
Discussion?on?countermeasures?and?methods?for?the?development?of?e-commerce?platform?under the?background?of?web?celebrity?economy LIU Mengmeng Song?Jiyang?and Li?Siwen
（school?of?economics，north?China?university?of?science?and?technology，TangShan?063000，China）
Abstract：With?the?development?of?network?technology，the?distance?of?thousands?of?miles?in?the?past?can?now?be?pulled?to?a?very?close?distance?through?the?network.?It?has?become?a?normal?life?for?people?to?stay?at?home.?Celebrity?effect?is?used?to?generate?fan?traffic?so?that?a?series?of?industrial?chain?related?to?web?celebrity?is?also?born，which?is?web?celebrity?economy.?Web?celebrity?economy?develops?so?rapidly?that?in?the?process?of?integrating?with?e-commerce?platform，a?new?product，web?celebrity?e-commerce，appears.?This?paper?studies?the?current?economic?situation?of?web?celebrity?and?the?countermeasures?and?methods?for?the?development?of?web?celebrity?e-commerce.
Key?words：web?celebrity?economy，e-commerce?platform，live?broadcast?marketing
各大网红平台的网络红人风格迥异各有特点，他们拍成的短片，视频，或者是记录生活的vlog，收获一定的关注量，通过各种渠道的营销方式将这种影响力转变为购买力，实现人气和金钱的双赢。网红一电商营销模式所存在的巨大商业价值和发展潜力，值得深入研究。 一、网红经济现状 （1）网红平台的多样化
网红平台的多样化，打破了传统商业模式的限定，使网红经济爆发式增长。网红平台的发展经历了多个阶段，从最开始的吸睛演变成吸金。在各大网红平台的打造过程中，吸引粉丝流量来树立平台的影响力是众多网红平台惯用的一种方式。粉丝流量的建立也使得越来越多的电商入驻网红平台，这给电商带来了极大的销售额，网红经济与电子商务平台的融合也越来越深入。 （2）网红-电商模式趋于成熟
直接面向消费者，使网红经济与电子商务的融合后可以直接获取消费者在衣食住行方面的需求，进而调整自己的产业模式，而传统的电子商务前期需要大量投入资金，来获得更多消费者的关注刺激消费。网红经济直接带来了电子商务的商业模式的转变。 二、电商平台合理利用网红经济的对策 （1）直播营销
直播营销迅速发展，网红聚集办活动，挂淘宝小黄车卖东西的直播越来越多，一时之间，“直播加营销”成为各大品牌营销模式的新标配，不管是明星亦或是素人都选择进行直播营销。现在的直播有各种各样的营销方式，如“直播+发布会”，“直播+产品售卖”，“直播+互动活动”。直播营销影响十分大，疫情结束后，武汉经济大跌的情况下，央视著名主持人朱广权和网络美妆红人李佳琪进行了连麦直播来售卖武汉当地的产品，春茶订单几乎为零湖北地区，在这场直播里一共获得了180万元的销量。可见直播营销影响力巨大。
直播营销之所以这么受大众喜欢，是因为它本身就具有很大的优势。直播可以快速的抓住消费者的眼球，占领消费者的流量，极大程度的满足消费者的猎奇心理。在直播营销中可以与消费者互动，这与传统的电视营销就完全不一样，消费者可以在直播弹幕中提出自己的问题，让商家做出详细的回答。这样消费者也会有参与感，增加消费者对品牌后期的认同感。 （2）互动式营销
抓住共同的利益点，找到巧妙的沟通时机和方法将交流双方紧密的结合起来，这是互动式营销的核心。比如网红在平台发布一些粉丝福利购，赠送小礼物，询问粉丝意见等促进消费者引发重复购买，了解粉丝的真正需求，实现粉丝利益最大化。
艾派迪发现旅行对一个人的世界观会造成很大的影响，但是这个世界上有一些身体残缺或者身患疾病的人无法体验到旅行。于是艾派迪用一种虚拟现实的相机技术制作了一个互动式视频全景观影室，帮助病患超越物理限制。互动式内容是一个强大的，通用的，帮助营销人员提高内容影响力的方式。网红电商正是做到了把内容和目标以互动的形式合并到营销综合方法中，才可以取得关键性的胜利。 （3）图文营销
在网红电商的发展下，越来越多的网红通过发一些精美照片来展示自己的生活状态。这些图片往往要经过几个小时的p图环节，网红将最精致的自己展现给粉丝，从而抓住粉丝的眼球。而这些图片往往还要配一些文字，文字内容更加专业化，时尚领域的网红会分享自己的时尚穿搭经验，美食领域的网红会分享各种美食攻略，健身领域的网红传授系统的健身方法，这样往往更能吸引粉丝的眼球，粉丝在购买商品时能与博主产生共鸣。
网红经济的成功让冯敏看到巨大的商机，莉贝琳开始转型为电商，专注于网红孵化，他们团队依据数据分析能力与许多网红建立了“你负责貌美如花，我负责赚钱养家”的合作模式，网红只需发自己美美的照片，就可以获得粉丝流量，定向销售产品。 （4）情感营销
这种营销方式是网红电商模式下一种具有品牌文化的营销方式。这种方式十分聪明的抓住了粉丝消费者的情感需求，加入情感元素这张王牌，可以让网红电商品牌迅速传播。知名网红雪梨其实早就已经怀孕，但是她在近期的一场与电商合作的直播中透露，使得整个电商品牌销售十分火热，雪梨也成功拿下母婴品牌的代言人，这就是情感营销的作用 三、小结
和传统电商相比，网红电商的消费者主要是在网络红人的影响力下比较被动地选择产品，情感因素更高，红人还可和粉丝高频互动，对粉丝了解更多，根据粉丝偏好满足其需求。新的商业模式更注重产品的品质和体验。
更多网络技术的依托，电商平台的竞争将会越来越大，综合电商平台会不断发力；网红经济背景下电商平台会逐渐有自主的品牌，利用广告传播品牌，吸引更多消费者。 参考文献：
[1]克劳锐.网红电商生态发展白皮书[J].理论研究，2018，2（29）：241.
[2]杜立爽.网红电商的发展现状及发展对策分析[J].中国市场，2017（15）：326-327.
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