网红经济背景下电商的发展前景探讨

的生活状态。由于传统营销运作方式弊端的不断凸显,许多品牌商不得不抛弃原有的经营理念而将目光投向“电商+直播”营销这一

新方式。因此，直播营销平台应运而生。本文旨在探讨网红经济的背景下电子商务的发展前景。关键词：网红经济;网红;带货—、引言1. 概述2019年“双十一”截至11 B 8时55分，淘宝直播引导成交

额突破100亿元。在网红群体持续打造爆款，吹嘘价格的背后，

是一次次的突破以往的销售业绩，各网红之间的影响力,粉丝的

购买力在此之间也形成对比关系。近年来，“双十一”产生了新的消费元素，那便是由网红直播

带来的销售额增长，从《2018中国网红经济发展洞察报告》可以

看出,截止到2018年5月,2018年网红经济规模即将突破2万

亿人民币,粉丝总人数竟达到了 5.88亿人。网红粉丝中,53.9%集 中在25岁以下。网红占据了网络上的很一大部分流量,在这个

“流量为王”的时代,网红的吸引力和影响力越来越大。2. 产生原因以淘宝主播带货数据为例，在2019年的“双十一”活动期 间，仅在“双十一”预售阶段，就有1.7万个品牌开启了宜播方式

进行预售,多款品牌单品预售成交额突破亿元，其中更有6分钟

破亿元、1秒卖出55辆汽车的“战绩”;截止时间到11日1时03

分,淘宝直播引导成交额超去年全天。8时55分,淘宝直播引导 成交额突破100亿元，预计全天将有5亿多人涌入天猫、淘宝

APP；根据阿里巴巴11月1日公布的季度业绩，淘宝直播2019 财年带动的成交规模达千亿元;2019年上半年,淘宝宜播的同比

增速超过140% o网红带来了激增的流量和订单数,对于最终带来多少订单 的增量还是有待观察的。用户进宜播间主要是追求娱乐性，主

要目的不在于购买产品，网红想带动进来的观众购买产品，则

需要花费更多的心力让粉丝相信产品本身，从而刺激粉丝消

费。而且现在网红经济的马太效应日益明显，头部网红和普通 宜播人员是相差很远的;据网红业界专业人士透露，网红孵化 公司的内部有非常严格的淘汰机制，真正能挣到钱的是头部

10%-20%网红群体。而且目前有很多的明星、养生主持人开始

进入宜播行业，同时他们也在其他社交圈的APP上分享穿搭、

护肤的相关心得，由于消费者的消费能力有限,而且眼球效应 的影响，普通网红人群会随着这波自带粉丝人群的加入而失去

相当一部分的粉丝群体。网红经济创造了新的电商模式,改变了消费者的消费模式,

是我国经济一抹新的亮色。在这背后，是消费者多样化、个性化

的需求不断被发掘，大量个性化产品涌出的结果。粉丝对网红的

qa$4 12020I总第 年9仃期8 期信任在网红的推广下进行产品的购买,基于这种行为，需要由社 会、法律合适地对网红推荐行为进行监管，通过监管，让网红经

济这种新业态、新的供给模式健康发展下去，同时也为新时代的

经济做出更多贡献。3.发展现状分析在迅速发展的互联网时代背景下，近年来Wifi及4G乃至

5G智能手机日益普及，人人都是自媒体用户,通讯方式转变成

以线上为主。随着经济产业结构的不断变革，电商平台发展态势 良好，为直播销售提供便利条件，实体商家也参与进来,以互联

网为媒介，寻找网红为其产品进行宣传销售，这种方式受众面 广，简单便利。目前宜播营销已逐渐形成一条产业链，作为一种

新型销售模式快速发展起来。与传统网站营销模式相比,直播营

销以低成本运营成功打进营销市场并占据重要地位。随着直播 产生的经济效益不瞬长,直播营销模式也蓬勃发展。根据《2018年中国网红经济发展洞察报告》显示,2018年,

网红和粉丝的人数都在大幅增长，国内网红经济规模还在持续

扩大，粉丝数目超过十万的网红较去年增长51%。截至2018年，

中国网红粉丝总人数超过5.8亿人，同比增长25%。网红的顾客 是粉丝,粉丝就是消费者,所以电商极易抓住粉丝需求,根据需

求对其进行精确营销和推广。在网红和粉丝数量增长的双重条 件下,网红营销模式越来越成熟。网红营销以宜播销售为主要模

式:一方面,网红通过直播介绍产品的特色与使用经验，消费者 也可以直观、全方位地了解产品;另一方面，网红通过直播间与

消费者互动、答疑解惑，增加消费者购买欲望。目前直播平台允

许直播时插入产品销售链接，以便消费者随时点击链接跳转页 面进行购买。二、主要平台介绍1.淘宝直播淘宝宜播是阿里巴巴推出的直播平台，定位于“消费类宜

播”，用户可边看边买，最初涵盖的范畴包括母婴、美妆等。2016年4月份的papi酱广告拍卖算是淘宝直播到达的第

一个高峰关注。等到淘宝直播上线100天时，淘宝直播官方邀请

陈晓东、李菲儿等明星进行直播，同一天,张大奕作为一家淘宝

女装店铺的店主，同时也以红人店主的身份为自己店铺上新的 产品做代言进行直播。仅仅两个小时的直播时间,张大奕为自己

的店铺“吾欢喜的衣橱”狂赚了两千万元。直到2016年9月份之后淘宝直播进入到一个相对均衡期，终于有主播自发地开始到淘宝进行直播。即将到来的“双11”与

“双12”将会对天猫直播与淘宝直播提出真正的考验，前者在“双

11”期间上线了专题节目《九牛与二虎》，融合了直播、综艺、购 物，消费者可以边看边买，节目开播3小时收获1亿4千万点

赞。“双12”的时候，淘宝直播的日活峰值已经达到了千万级。2018年淘宝直播的爆发力也开始在“双11”以实际的销售 额显现出来，“双11”开始后的两小时内，薇娅直播间销售额达到

2.67亿，全天直播间销售金额超过3亿元。李佳琦在与马云的直

播PK中,5分钟时间卖掉15000支口红,10秒钟帮助卖掉1万 支洗面奶。2019年上半年淘宝直播在2018年基础上,完成了 140%的

新增长。在薇娅、李佳琦直播间里,更是出现了商品分秒售罄的

景象。截止到2019年11日1时03分，淘宝直播直接引导成交

额超过去年“双11”全天的成交额，在当天8时55分，淘宝直播

引导成交额更是突破100亿元，预计全天有5亿多人通过淘宝

直播涌入天猫、淘宝APP；根据阿里巴巴2019年11月1日公 布的季度业绩，淘宝直播2019前三个季度带动的成交规模达 千亿元。2斜音抖音是由今日头条孵化，在2016年9月上线的一个APP, 打造一个以拍摄短视频体现个人创意和音乐创意的社交平台，

专注年轻人音乐创意短视频，抖音用户可以短视频拍摄和编辑 以及加入的北京音乐来体现个人的创意,形成自己个人的作品。自抖音上线一直针对用户体验进行不断优化，在2017年春

节过后,因为优秀的平台数据，今日头条很快就决心全力发展抖

音，将各种类型的流量明星、优质推广资源用来提升抖音平台,公

司也把最核心的算法用在了抖音的用户体验中，在公司的全力推

动之下，抖音很快成为了一款受大家喜欢、活跃度很高的APPo随着抖音的不断发展，为了用户可以分享更优质的短视频， 加入了非常多的后期编辑元素，用户不但可以选择歌曲来搭配

短视频，而且还推出了剪映APP,用户可以通过剪映拍摄抖音同 款视频，同时也可以自己拍摄进行编辑和剪辑,再发到抖音里，

形成更加优质的短视频作品。随着抖音平台的发展，下载量的激增,大量的用户在闲暇时

间都喜欢在平上找寻和分享，开始有一部分的人分享一些好用

的产品，例如，分享因口红爆火的李佳琦。随着抖音用户量的激

增，抖音的带货能力有了很大的提升,大量的商家和个人在抖音

注册账号，分享有趣内容,分享产品以达到销售产品的目的。3.小红书

小红书由瞿芳和毛文超创建，这个平台主要是以生活方式

和消费决策分享为主要内容。截至2019年7月，小红书用户数 已超过3亿，其中70%用户是90后。在小红书APP,用户通过短

视频、图片、文字笔记的分享形式,记录了当代年轻人的美好生

活，传播正能量,并通过平台算法对用户发布的海量信息和其他

浏览用户进行高效精准的匹配。小红书旗下设有电商业务,2017

年12月24日，小红书电商被《人民日报》评为代表中国消费科

技产业的“中国品牌奖”。2019年6月11日，小红书入选“2019 福布斯中国最具创新力企业榜”。2019年11月5日，小红书再次

亮相进博会，并将与全球化智库(Center for China and Globaliza­

电子”tion,CCG)共同举办《新消费——重塑全球消费市场的未来形态》

论坛。小红书通过真实用户的口碑分享提高产品销售的转化率，

没有利用其他的方法进行产品推荐，如同人们在淘宝购买产品 的时候会优先查看购买用户的评价，针对评价再去决定是否购

买一样。小红书是一个真实用户分享的大型社区,整个社区有着 巨量的真实用户，给到产品的真实评价，其他用户会根据这些真

实用户的笔记进行产品的对比，来决定购买与否以及替代性产

品选择哪一个等等。小红书的消费类口碑分享，集聚了几千万的

用户去发现、分享全世界的好物品,另外用户在浏览的过程中通

过浏览量、点赞量和收藏量等数据,通过这些数据，平台可以精

准分析用户需求，保证平台采购的商品是深受小红书用户喜欢

的，在很大程度上提高了小红书平台的销售业绩。三、 发展前景探讨网红经济作为新生事物,其发展速度迅猛,发展成果显著，

但其发展过程中也暴露出许多不足之处，比如存在大网红发展

较好，小网红却只能勉强度日；网红经济模式不完善，发展成本

高;网红生命周期短等问题,要为网红经济谋划新出路才能让网 红经济可持续发展。随着网红经济的发展，网红强大的带货能力,让很多品牌商

看到了商品可以通过网红带货的方式实现热销的可能性，很多

品牌商开始与网红进行合作，让网红开始宣传带货，其中就有新

火起来的商品:完美日记、素士等等;新的品牌通过网红的带动

实现了品牌宣传和销售,也有了很好的效果。但是“网红带货”也

出现了非常多的问题:网红的进入门槛很低，有些素质不高的网

红会在直播间有一些不文明的用语和行为，会通过不适当的描

述和夸大产品功能的方式误导消费者；也有很多参差不齐的产 品通过网红的推广牟利，给网红经济带来了不利的影响。网红经济让流量实现了变现，是一种现在非常流行的商业

模式,在现在网红经济发展高潮期的时候,千万不要为了牟取暂

时畸形利益，丢掉了良知，而触犯了法律,也丢掉了粉丝的信任。

同时作为产品生产与品牌制造的厂家，则更有义务严把产品质

量关,真正利用好网红经济的风口，提供优质的产品，同时提升

品牌的知名度与美誉度，从而在新媒体的环境下获得这个时代

的新红利。四、 结语在网红经济高速发展的当下，不管是直播平台还是网红本

人以及背后的团队，都需要认真对待产品推荐，在没有了解清楚

产品之前不能仅仅因为高额的利益而不负责任地推荐，同时在

法律上也要对违规违法的网红本人以及相关生产商、供货商、委 托方以及网络平台严肃追责。参考文献：[1] 郭雅文，肖筱•网红经济下“电商+直播”模式发展策略研究[J]•现代

商贸工业,2019.[2] 袁琦.基于市场上网络直播平台的电商营销策略研究Q].技术与市

场,2019,26(06):206.[3] 丁美玲•“网红+直播+电商”模式下影响消费者购买行为研究皿.

中国市场,2018,(16):148-149.|商恸观代亿www.shangch日 ng.com.cn