关于农村淘宝发展的见解

在“互联网+”驱动下，农村淘宝作为一种服务主体明显、特色性强的电子商务网络销售平台，实现了“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通，惠农富民，为农村经济发展注入了新的活力。

下面，我就白酒等传统企业如何利用好农村淘宝，谈一下个人的几点认识： 1、将农村淘宝作为白酒等传统企业开辟农村市场的服务站点。

近几年，随着互联网的快速发展，白酒等传统企业逐步成立了自己的网络销售公司，与天猫、京东等各大网购平台达成战略，对80后、90后等顾客群体进行新的市场定位、产品定位、营销定位。农村淘宝作为服务于农村市场的网络销售平台，以农村的购销为导向，以满足农村的日常生产、生活需要为核心，实现的是不出家门就把基本的购销解决。

那么，白酒等传统企业在电子商务快速发展的情况下，处了主要针对城市市场的各大电商平台外，应该抓住农村淘宝这一有利平台，调整好线下线上产品布局、价格结构，将农村淘宝打造成开辟农村市场、服务零售终端的站点。

2、将农村淘宝作为白酒等传统企业企业形象和品牌推介的宣传媒介。

众所周知，互联网传播速度快、影响范围广、受众越来越多。互联网销售平台，除了基本的产品信息之外，企业的简介、品牌、科技、历史等信息都有陈述。这样，消费群体在进行购买的同时，除了对必要的产品信息进行了解外，他们会间接对企业、品牌等关联信息进行了解。这样，我们在借助农村淘宝进行销售时，又实现了企业、品牌的营销，间接降低广告推广费用。

3、在宏观经济及“三公消费”等多因素的影响下，中国白酒行业的发展进入新的发展时期，大众酒、中低档酒成为消费的主流。而随着农村居民生活质量的提高和经济收入的增加，白酒消费的档次和要求逐步提高。农村双节用酒、婚宴用酒等成为企业市场营销的重要工作。

农村淘宝是县村两级网络服务点。针对农村淘宝的农村市场趋向，白酒等传统企业可根据销售层次、消费习惯、消费需求，研发适销对路的大众消费产品，将农村市场真正做好、做实。

4、与村级农村淘宝站点建立长效合作机制，使农村淘宝站的服务人员变为企业的营销人员。

协调加强农村淘宝站点的建设、管理和彼此间的合作，为企业与农村淘宝站点间建立合作奠定基础。企业根据市场发展需要，择优选择各服务农村淘宝站点，达成长效合作机制，对销售提成、站点服务人员费用等达成共识。这样，可降低企业农村市场运作成本，加强农村市场的管控，实现企业与零售终端的直销。

5、加强阿里巴巴集团天猫、聚划算等网络销售平台间的联动，销售下单、物流配货等优化配置，提高网络销售效率。