第２９卷第２期 ２０１０年４月 军事体育进修学院学报 Ｖｌ０Ｉ．２９ Ｎｏ．２ Ｊｏｕｒｎａｌ ｏｆ ＰＬＡ Ｉｎｓｔｉｔｕｔｅ ｏｆ Ｐｈｙｓｉｃａｌ Ｅｄｕｃａｔｉｏｎ ＆ｏｒ．２０１０ ●学校体育 社会体育专业大学生自主创业项目研究 军 刘永峰 张叶红２ （１．佛山科学技术学院体育学院，广东佛山５２８０００； ２．梅州中学体育组，广东梅州５１４０００） 摘 要 目前我国健身产业升级中的“健身工作室”，可以作为社会体育专业健身与保健专业方向的大学 生自主创业项目。探讨了中国式健身．Ｙ－作室的产生与自主创业的运营模式，并对社会体育专业大学生自主 创建健身工作室面临的问题提出了建议。 关键词 社会体育专业；大学生；自主创业；健身工作室；中国式 中图分类号：Ｇ８０７．４ 文献标识码：Ａ 文章编号：１６７１—１３００（２０１０）０２—００９８－０３ Ｓｔｕｄｙ ｏｆ Ｂｕｓｉｎｅｓｓ Ｓｔａｒｔｕｐ Ｄｉｒｅｃｔｉｏｎ ｆｏｒ Ｕｎｄｅｒｇｒａｄｕａｔｅｓ Ｍａｊｏｒｉｎｇ ｉｎ Ｓｏｃｉａｌ Ｐｈｙｓｉｃａｌ Ｅｄｕｃａｔｉｏｎ ＷＡＮＧ Ｇａｎｇ－ｊｕｎ ＬＩＵ Ｙｏｎｇ－Ｆｅｎｇ１ ＺＨＡＮＧ Ｙｅ—ｈｏｎｇ２ （１．Ｆｏｓｈａｎ Ｓｃｉｅｎｃｅ ａｎｄ ＴｅｅｈｎｏｋＮｙ Ｃｏｌｌｅｇｅ，Ｐｈｙｓｉａｌｃ Ｅｄｕｃａｔｉｏｎ Ｄｅｐａｒｔｍｅｎｔ，Ｆ￣ｈａｎ，Ｇｕａｎｇｄｏｎｇ ５２８０００； ２．Ｍｅｉｚｈｏｕ Ｍｉｄｄｌｅ ｃｈｏｏｌＳ，Ｐｈｙｓｉｃａｌ ｄｕｃＥａｔｉｏｎ Ｓｅｃｔｉｏｎ，Ｍｅｉｚｈｏｕ，Ｇｕａｎｇｄｏｎｇ ５１４０００，Ｃｈｉｎａ） Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｔｈｉｓ ａｒｔｉｃｌｅ ｒｅｃｏｍｍｅｎｄｅｄ ｅｓｔａｂｌｉｓｈｉｎｇ“Ｆｉｔｎｅｓｓ Ｆａｃｉｌｉｔｉｅｓ”ａＳ；ａ ｍｅｔｈｏｄ ｔｏ ｓｔｉｍｕｌａｔｅ ｂｕｓｉｎｅｓｓ ｓｔａｒｔｕｐｓ ｆｏｒ ｓｔｕｄｅｎｔｓ ｍａｊｏｒｉｎｇ ｉｎ ｓｏｃｉａｌ ｐｈｙｓｉｃａｌ ｅｄｕｃａｔｉｏｎ．Ｉｔ ａｌｓｏ ｄｉｓｃｕｓｓｅｄ ｔｈｅ ｏｒｉｇｉｎ ｏｆ Ｃｈｉｎｅｓｅ—ｓｔｙｌｅ ｆｉｔｎｅｓｓ ｆａｃｉｌｉｔｉｅｓ ａｎｄ ｉｔｓ ｂｕｓｉｎｅｓｓ ｍｏｄｅ１．Ａｔ ｔｈｅ ｓａｍｅ ｔｉｍｅ，ｉｔ ｐｕｔ ｆｏｒｔｈ ｉｓｏｍｅ ｓｕｇｇｅｓｔｉｏｎｓ ｆｏｒ ｓｏｌｖｉｎｇ ｔｈｅ ｐｒｏｂｌｅｍｓ ｏｆ ｓｔｕｄｅｎｔｓ ｓｔａｒｔｉｎｇ ｕｐ ｔｈｅｉｒｏｗｎ ｂｕｓｉｎｅｓｓｅｓ． Ｋｅｙ ｗｏｒｄｓ：Ｓｏｃｉａｌ Ｐｈｙｓｉｃａｌ Ｅｄｕｃａｔｉｏｎ；Ｕｎｄｅｒｇｒａｄｕａｔｅ；Ｂｕｓｉｎｅｓｓ Ｓｔａｒｔｕｐ；Ｆｉｔｎｅｓｓ Ｆａｃｉｌｉｔｉｅｓ；Ｃｈｉｎｅｓｅ——Ｓｔｙｌｅ “２００９中国大学生创业富豪榜”上榜创业富 超过１３５所高校设置了社会体育专业，社会体育专 豪共有１００位，上榜者必须通过“自主创业”获取 业大学生自主创业热情高涨，但怎样将所学到的专 财富。其中从事信息技术（ＩＴ）业的近４成，高居 业知识、技能去自主创业，该选择哪些实际的项目 各行业榜首；从事商业服务业近２成，居第二；从 创业呢？笔者在此着重针对社会体育专业健身与保 事农（牧渔）业和文化传媒业的各占１成，并列第 健专业方向的大学生，推介目前健身产业升级中的 三，其余创业者从事耐用消费品／Ｈ用消费品、医 “健身工作室”作为自主创业项目的首选，以求帮 药生物、房地产、能源与环保、综合等行业。毕业 助社会体育专业的大学生达到成功自主创业的 目 于成都体育学院的汤兴旺，创办舒华健身公司拥有 财富３００万元，财富排名第５３位，是１００位上榜 的。 者中唯一毕业于体育专业并获得自主创业成功的代 表。 我国社会体育专业发展了１０多年，目前全国 收稿日期：２００９—１２—１６ 作者简介：军（１９６２一），男，广东兴宁人，佛山科学技术学院体育学院，讲师，国家级健身指导员。研究方向：高校体育教学与 健身健美理论。 ・９８・ 第２９卷 军等：社会体育专业大学生自主创业项目研究 第２期 室所能提供的只是与普拉提有关的训练方式，而如 １健身工作室的特征与主要模式 １．１中国式健身工作室的产生 果会员既想练普拉提又需要功能性训练的话，引力 工作室就是他们最佳选择了。 瑜伽工作室 社会压力大，人们对于舒缓减压的课程需求也 “精神状态”。因此，教练优秀、场地舒适的瑜伽工 健身工作室是健身行业发展中的一个市场细 就增加，同时人们已经越来越关注他们在健身中的 分，它的发展将会与健身行业的发展息息相关。伴 随着中国经济的发展，人们的健身及健康方面的意 作室也受到人们的青睐。顾客中包括了不少女明 识和需求将得到极大提高，私教群体已逐步形成规 模，会员接受私教服务也成为一种潮流，越来越多 的人接受了私人教练的服务概念。但伴随着国家对 房地产市场的，大型健身中心的发展速度面临 调整。节省时间，更加有效、更加个性化、不用花 费会费、更加私人化的训练空间将得到人们的关 注。在此情形下，中国式健身工作室犹如一个未挖 掘的金矿，以更加灵活的经营模式、小规模便于扩 张的特点、更加个性化的私教服务，成为健身产业 新的市场增长点。因此，以身心类调解为主的生活 馆（诸如瑜伽），以个性化健身服务为主的健身工 作室（诸如释放压力训练、功能性训练、专项目标 训练、生活方式训练计划、拉伸训练、营养计划、 康复理疗等）将成为市场的宠儿。 １．２中国式健身工作室的主要模式 循环训练工作室 专门针对那些因种种原因不愿去大型健身场所 的女士。主要服务项目是３０ ｍｉｎ的循环力量训练， 市场定位准确，对技术要求门槛不高，容易规模发 展。 私人教练工作室 那些凭借着自己多年的经验甚至是徒手情况下 能完成一节精彩的、高质量的私人教练课的教练 们，通常都有着固定顾客群。他们多数是稳打稳 扎、在经营中不断积累客户，并不断深造，不断给 自己的老客户带来新的技术，他们是“健身工作 室”最大的竞争力。 引力工作室 使用ＧＴＳ设备，并充分利用引力体系中４个 盈利项目（引力团体、引力普拉提、引力私教、引 力康复）。相对于其他工作室，引力工作室的内容 比较丰富，在美国健身业内，人们喜欢把引力系统 称之为最聪明的训练体系，原因是ＧＴＳ设备能通 过完成它的４种训练方式，满足大多数会员的需 要，而单项的俱乐部难于做到。例如：普拉提工作 星。 ． 普拉提工作室 这种功能性训练项目对执教者的要求很高，只 有那些具备资质的教练和专业的普拉提培训机构才 会有勇气开办自己的工作室或连锁普拉提教室。高 资质、高收费、高利润是它成功的关键。 各种健身技术培训工作室、各种类型的舞蹈工 作室 此类工作室的开办更加灵活，出色的健身相关 技术是主要的成功因素。大多数成功的经营者在设 备采购、选址、经营管理方面都有自己的独到之 处，但几乎所有的成功者都是一个拥有某方面特长 的人士。 １．３健身工作室的市场定位 健身工作室的市场定位针对高端人群。这是由 中国健身市场的特点决定的，因为中国中高收入人 群更具备健身意识和健身消费意识，他们出现的健 康问题越来越多，相当一部分人的身体长期处于亚 健康状态，有经济能力的这部分人群，迫切需要更 加有效的、更加个性化的和更加私人化训练空间的 健身工作室。健身工作室要做的，就是大型俱乐部 达不到的或者不重视的。目前，西方国家健身业的 通用策略，就是把普通人的健身问题交给大型健身 俱乐部，个性化的高端服务交给健身工作室。 １．４健身工作室的投入与回报 在中国，由于健身工作室还处于一个摸索的阶 段，数量也比较少，还没有形成固定的模式。据市 场调查，目前在北京、上海开设的几家工作室中， 普遍是面积在１５０～３００ ｍ２，并加于精致的特色装 修。从资金投入的成本来看，小工作室装修基本在 ｌ０万元以内，器械以普拉提、引力设备、循环器 械为主，大约在３０万以内，房租也可以控制。按 每个会员平均消费１．５～２万元计算的话，吸纳４０ 个会员已经可以回本，如果有１００个会员就会超过 １００％的投资回报率。北京的李欣（青鸟健身俱乐 ・９９・ 第２９卷 军事、 体育进修学院学报 第２期 部５星级私人教练）于２００８年５月在北京市西直 统养生、中式推拿按摩与运动康复的元素，向健康 门创建了“李欣中式普拉提工作室”，他通过在青 与亚健康的高端人群提供更具个性化和私密性的服 鸟６年私教生涯中积累了大量的从业经验，知识结 务。 构得到了补充，积累了自己的人脉与个人信用，这 ２．２．２人脉关系 为创建自己的健身工作室打下了坚实的基础。工作 有关专家的调查显示，５７．９％的学生认为自主 室开业后第一个月就销售了６６万人民币的课程， 创业的困难主要是“缺少创业经验和社会关系”。 第二、三个月销售各超过１０万元。按照李欣普拉 而社会体育专业的毕业生在创建健身工作室之前， 提工作室目前的财务报表来看，他的年投资回报率 人脉关系的积累非常重要，最好先到健身俱乐部做 将会在１５０％以上，这是大型健身俱乐部所不能比 拟的。 ２社会体育专业大学生创建健身工作 室面临的问题与建议 ２．１面临的问题 通过对创建健身工作室先行者的调查获悉，目 前面临最大的问题是优秀教练的匮乏，这是所有健 身工作室面临的最大瓶颈。因为目标顾客是高学 历、高收入的富人阶层，这就要求教练必须有充足 的专业知识储备，良好的形象与沟通技巧，而拥有 这些素质的教练恰恰是目前中国健身产业最缺乏 的。对社会体育专业毕业生而言，尽管在校期间已 经系统地学习了体育健身专业基础理论知识和基本 技术，但只是最基本的专业知识储备。需要通过在 健身行业的工作经验和在不断地学习中逐渐积累专 业技能能力。这一过程需要创业者持之以恒地保持 高昂的创业激情、对行业新技术敏锐的发现能力和 创新思维，以致形成自己的专业技术特色。这方面 最能考验毕业生的坚持力和智慧能力。 ２．２对策与建议 ２．２．１服务项目内容 由于健身工作室在中国刚刚出现，仍处于起步 阶段，还没有形成固定模式，而社会体育专业“健 身技术指导型”的大学生在创业项目的定位选择方 面，可利用在校期间所学到的专业知识，在健身技 术服务项目的基础上走多元化发展的道路，融人传 ・１００・ 几年教练，在工作中积累创业才干和社会关系，以 保证开业以后有一定数量的客户群，使经营能持续 稳定地向前发展。目前，创建健身工作室成功的经 营者，也都是在俱乐部做了５、６年私教后再自主 创业。 ２．２．３融资问题 几十万元的投资，从数目来看门槛不算太高， 可考虑选择有相同创业意向和技术互补的同学、同 事共同合作，以股份制形式融资。也可找风险投资 公司或有投资意向的个人，自己则以技术人股的形 式获得创业资金支持。 ２．２．３ 高端市场的开发与营运 由于工作室面对的顾客是比较高端的人群，这 个消费市场的开发是至关重要的。刚开始，经营者 大都是因为拥有了一群稳定的客户后，才会产生开 工作室的打算，但后续的发展方向应该是客户的维 护、更个性化的服务及新市场的开发。例如：有计 划地拜访一些相关行业、大企业或外企的高管，安 排客户一些户外训练，建立传媒网络，争取媒体介 绍等。 参考文献 ［１］赵德国，等．２００９中国大学生自主创业研究［Ｊ］．中国高等教 育评估，２００９，（３）：１Ｏ～ｌ６ ［２］卞光明．小工作室与大俱乐部哪个更赚钱［Ｊ］．健与美， ２００８，２３３（９）：１１６—１１７ ［３］刘霄瑾，等．中国式健身工作室的发展之路［Ｊ］．健与美， ２００８，２３４（１０）：１０６～１０８ ［４］军，等．健身产业业态的产业升级［Ｊ］．广州体育学院学 报，２００９，２９（３）：４４－－４７
