促销方案篇1
一、母亲节活动背景
为了进一步提高知名度，增进消费者对“滨海大酒店”的品牌认知，以品牌带动销售，现借助“母亲节”这一节日，策划母亲节感恩主题活动，提醒消费者对“母亲节”的关注，让活动主题深入消费者情感深处，引发其“回报养育之恩”的心结，从而达到共鸣，产生消费欲望。并借此活动提高滨海大酒店品牌知名度。
二、活动主题
五月滨海，“感恩”当先——母亲节系列活动 三、活动目标
1、迎合目标消费群心理，满足情感需求，提高目标消费群指名购买率。2、通过母亲节活动提高滨海大酒店在温州地区的品牌知名度。 四、活动时间：
20__年5月__日（星期天）
五、目标客户群
目标人群是25岁~55岁之间，私营老板、企业高管以及政府机关担任中高层职务的成功人士。由于事务繁忙，与父母亲在一起的时间少，大都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。 六、活动内容
1、“三重”好礼献母亲
◎好礼一：当天中餐消费的女士赠送养颜甜品“冰镇桃露”一份；
◎好礼二：当天中餐消费的女士均可获赠康乃馨一束、8.8折消费券一张（操作说明：
折扣券在客人结账时赠送，当次不可使用）
◎好礼三：当天住店女士，中餐消费可享受8.8折优惠（操作说明：客人登记入住
时，前台赠送8.8折优惠券） 2、感恩“妈妈菜”养生美食节
◎“感恩”套餐：A款：2980/桌B款：3580/桌
◎零点餐厅“妈妈菜”特别推介：菜式以保健养生为主，菜品起名需迎合母亲节主题，如：“母子情深”、“恩重如山”等。（菜品及价格待定） 七、活动流程： 1、活动预热期
时间：4月22日—5月12日 （1）广告宣传
（2）活动所需物料准备 （3）活动操作培训 2、活动执行期
（1）客房前台操作规范； （2）餐饮部操作规范；
（3）礼品的发放和监管八、宣传推广 八、礼品
康乃馨：100束X20元=20__元十、氛围装饰（简单装饰） 餐厅包房、酒吧、西餐厅桌面插康乃馨鲜花（费用约1000元）
九、费用总预算（不含餐饮成本）
宣传费用：2500元、礼品费用：20__元、装饰：1000元合计费用：5500元 十、部门分工
促销方案篇2
一、活动背景和目的：
圣诞节对于每个酒店来说都是一个契机，是一个盈利的契机，
是一个展示的契机;是一个回报客户的契机，是一个沟通的契机。对于高档酒店来说更是如此。圣诞节，是酒店经过10月中下旬至12月中旬漫漫淡季转至旺季的重要拐点，因此说，酒店要从全年经营周期的高度考虑圣诞节，而不仅仅是一个节日促销。而要是从经营周期的角度考虑的话，则必须考虑新菜推出问题，环境营造问题，活动推广等等问题。本次圣诞活动就试图结合这几个问题一起来考虑。 前言
有句公关格言：“公众是健忘的”。缘于此，一个企业或其它社会组织必须经常的有意识地选择一些契机举办专题活动，借以维系与其公众的良好关系，提醒公众注意自己的存在，巩固公
众对本组织的良好印象并不断强化这种印象，从而为事业的持续发展营造一个和谐的内外环境。俗云：“打江山难，坐江山更难”。我国经济市场化进程的加快，维系型公共关系对企业的重要性愈益突出。黄金海景大酒店在过去十年取得辉煌的成绩，如今已成为海口高档酒店中的一面旗帜。在其十周年到来之时，通过十周年庆典对其所取成绩的总结和张扬就显得十分必要。
本次“十周年店庆嘉年华大型酒会”与“圣诞狂欢晚会”、“31楼圣诞大餐”、“三楼早茶19.8元每位”、“______休闲会馆圣诞名流沙龙”元旦促销等连成一体,以“____十周年店庆”为宣传主神贯穿12月份全部促销之中。
时间：自20__年月12月1日---至元月3日止。 第一、系列促销方案 一、三楼早茶特价酬宾
____十周年店庆，早茶特惠酬宾,来酒店三楼中餐厅,享用50多款正宗粤式早茶、任点任吃,最高限价为19.80元/位(消除酒店消费可能太贵而不敢前来的心里)。 地点：中餐厅(酒店三楼)
时间：20__年12月1日~20__年元月3日 菜单:待定(粤式早茶,不能与__楼早茶重复)
用餐形式：任意点吃 价格：19.8元/位(最高限价)
目标计划:120人/天,平均20__元/天收入:6万元/月 二、客房特惠抽奖酬宾
为庆祝____酒店开业十周年暨圣诞节与新年的到来，酒店特别推出特惠房价，并有诸多优惠等待着您。 时间:20__年12月1日-20__年元月3日
抽奖资格:所有已入住酒店的自来散客凭房卡抽奖 奖品:1)获奖者只需付人民币258元即可入住海景豪华套(每天限4间)，
2)价值100元的31楼自助晚餐券1张(每天限4张)。 抽奖方法:办理完入住手续后,凭房卡到前厅大堂副理处现场摸奖。
抽奖器具：扑克牌 __一张房卡只能抽一次。
__当天奖项(共8位)全部得出后即当天抽奖结束，若从早8.00到晚8.00时止还有奖项未出，余下奖项自动作废。
__抽出A的获奖者奖品为：只需付人民币258元即可入住优惠海景豪华套房一间;抽出K的获奖者奖品为：价值100元的31楼自助晚餐券1张。
__所有已抽出获奖牌(A、K)不再放入抽奖箱。 三、圣诞节组合方案
__十周年圣诞节促销活动整体构想:
为了增加收入和节日的促销效果,将31楼/中餐厅/32楼三个地点为营业促销场地,__楼____厅为凭票狂欢的场地,这样来避免因场地限制而有客人被拒之于门外,同时增加节日狂欢的气氛。
促销方案篇3
元旦家具促销活动方 案
活动目的：利用促销活动及特价商品销售，刺激家具的消费市场，并有效遏制、打击同类市场，提高商场销售量，提高市场销售份额，同时再次提升商场知名度。
活动思路：运用实实在在的送现金及奖品的促销活动，保证促销的实质作用。
活动主题：环球家具展20__新品锦龙家居全面上市 —13岁末无喙头、购物送现实打实！
活动时间：20__年12月28日—20__年1月5日活动地点：全友家居普陀旗舰店活动细则：
?凡在活动期间定货并付清全款的顾客，单张销售凭证满20__元（折后实际成交价），即可参加抓现金一次，中奖率100%。?奖项设置为999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元，按抽中所标示现金的数值直接兑换等同金额的现金。例如，购物满20__元，抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元奖项，则分别获得返还现金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。?返还现金原则：顾客按抽中乒乓球标示金额在现场办理相关手续，领取相应现金。
?满20__元抓一次；满4000元抓二次；满6000元抓三次；以此类推，抓奖次数上不封顶；本活动最高奖金累积额度不超过5000元。
?凡在活动期间购物满500元以上的'顾客，在活动如实填写抽奖券，抽入抽奖箱，即可参加1月3日下午17：00在商场进行的抽奖活动，每500元一张抽奖券，多买多机会。?奖项奖品设置：
新款家具立马斩价迎新春
?值此14年元旦到来，商场各个参展展位均已推出众多全球同步流行的家具，任您选购，装扮您美好的家！时尚家居前沿阵地，锦龙家居永远值您信赖！
?为迎接14年元旦的到来，商场内每个参展展位均有2—3款特价商品，价格均低于平时正常销售价格，请消费者进各店咨询；?消费者也可参照我商场在相关媒体刊登的促销信息进入各店
选购你中意的家具。 注意事项：
一、参加活动流程：顾客出示活动期间有效购物凭证工作人员核对→顾客登记→抽取乒乓球→工作人员根据乒乓球数值登记并发现金→顾客填写抽奖券→工作人员核实后投入抽奖箱→等待元月3日下午抽奖→工作人员通知领取奖品→幸运者领取奖品
二、特价商品及订单（即未付清全款）不参加本次活动。，请各参展单位在销售单上注明清楚。 活动期商户承担原则：
1、商户承担本次活动期间参与活动的销售凭证总额的2%作为活动费用支出，其余归商场承担；制作《活动抽点协议》2、结算：商户在活动前统一向商场交纳活动经费押金，收取原则为：
展位面积在200平方米以下收取300元，201－500平方米收取500元，501平方米以上收取800元；在活动结束后的一周内，凭各商户参加活动的销售凭证总额结算，多还少补。
3、商户交付的活动押金，在活动结束后如多出部分在未经商户的同意下不得私自挪作物管费等其它任何项目之用，全部以现金返还乙方。 奖金预算：
在现金幸运榜活动中，共有七种不同的奖项；
按去年同期销售量比较，本次共计10天的活动期间预计参加活动的销售量将达到40－60万，按2%的抽点活动经费计预计收取8000－1__元该环节的现金；
按20__元抽取一次的规则，共有200－300次的抽取机会，如按平均抽取30元／次，共应付6000－9000元奖金，实际按10000元预算；
故商户的抽点款将可能支付该环节费用，因抽乒乓球实属个人运气，无法估测和控制，故也不排除超出的可能性。 奖品价值预算：
以上共合计费用：20__0元 媒体预算：
1、景德镇电视台游走字幕：10天×300元3000元 12.28－1.6共计10天
2、昌河电视台游走字幕：10天×200元20__元12.28－1.6共计10天，4个台每晚各4次
3、2分钟房地产专题：2期×1400元2800元12.28－1.3共计一周
4、瓷都晚报1／4版：3期×20__元6000元（赠送两期软文）
12.29内页1／4版；1.4内页1／4版
5、交通音乐台：10天×30秒×10次1550元（含制作费50元）
12.28－1.6共计10天，每天10次，每次30秒
6、活动展板：4米×3米共计14米×60元／米840元（可供长期使用）
12.29早上必须悬挂到位——制作陈龙富，负责人汪国华 7、大门口布幔框架：2400元（可供长期租赁使用） 制作方：陈龙富负责人汪国华
8、正门活动布幔：100平米×6元／平米600元（含悬挂）（画面内容为12.5×6，布幔尺寸为14×7）12.29早上必须悬挂到位——设计：吴仕林，制作：
悬挂：陈龙富负责人：汪国华9、抽奖券印刷300元设计：吴仕林印刷：希望彩印
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