论文摘 要：传统的课程考核即应试教育考核模式与职业教育的培养目标不相适应，必须进行改革。本文就《建筑材料》课程考核改革的必要性及实施进行了阐述。
中职工民建专业是培养能胜任施工员、质量员、安全员、内业管理员等施工现场的技术管理和操作岗位的应用型人才。为了培养学生具备这种能力，必须改革传统教学中与之不相适应的部分，课程考核作为教学的重要组成部分，我们必须予以重视，实行改革，以真正发挥课程考核在教学中的鉴定、指导和调控作用。本文就《建筑材料》课程考核改革进行了一些探讨。
一、课程考核改革的必要性
《建筑材料》是工民建专业的一门重要专业技术基础课，其教学目的是使学生获得建筑材料的基础知识，掌握建筑材料的性能、应用及其试验检测技能，以便在今后的实践工作中能正确与合理地使用建筑材料，同时为今后学习专业课提供基础知识。该课程具有概念多、叙述性内容多、综合性强、实践性强等特点。传统的考核方式为理论教学考核，期末闭卷考试，用一张试卷定学生的优劣；实践教学考核则凭一份试验报告来评判。这种考核方式存在很多弊端，一是没有发挥出考核的指导、控制作用，只注重鉴定，而且是一次性地评价学生；第二是考试内容不合理，只局限于教材中的基本知识，学生应具备的知识、能力和素质无法通过考核反映出来；第三是考试方式单一，没有体现对学生学习过程的考核，考前学生通过死记硬背课本和笔记本以求过关，束缚了学生知识、能力、素质的协调发展，考核改革势在必行。
二、课程考核改革的实施
1考核方式的多元化和全程化
根据建筑材料课程的特点，其考核由理论教学考核和实践教学考核两部分构成，理论教学的考核不再是期末一份试卷定优劣，而是采用开放灵活的多种考核方法，包括开卷考试、闭卷考试、案例分析报告、答辩、调查报告等形式，还包括平时的作业情况、到班情况。；水泥、混凝土等部分采用案例分析报告和答辩相结合的考试方法，使学生面对工程中的具体问题能运用教材中所学的知识进行分析，学生书写案例分析报告可以采用小组先讨论，然后各自独立完成，教师在评价学生的分析报告时应以鼓励为主，对基础太差的学生教师还应给予帮助；案例分析报告的评分不仅要看报告本身书写的质量，还应看书写过程中的态度，通过答辩可以提高学生的语言表达能力；；期末采用一页开卷（半开卷）的考试方式，让学生写上自己认为重要的知识点，这一过程等于对重点知识进行了提炼和总结。试验一般包括试验准备、试验操作、试验结果、试验报告等，实践教学考核不再局限于一份试验报告，而是要考察试验的全过程，这样做有利于培养学生的操作能力，考核的内容包括：能否认真准备、熟悉试验操作要求，能否在试验中与他人合作与交流，能否得出结论，能否独立整理资料并完成试验报告。为了能客观地对学生的试验操作做出评价，评价方式分为学生自评、组内互评和教师评价，最后结果由三方面综合评定。
2考核内容实用化
对学生的考核内容从考查基本知识转化为考查实际应用能力和综合素质上来，减少以再现书本知识为主的考试内容。如采用案例分析报告的形式考核，不但考核了学生所学的理论知识，还要求学生应用理论知识去综合分析问题和解决问题；调查报告的形式考核，不仅考核了学生会从书本上获得的知识，还应从其他途径获得知识，以培养学生自主学习的能力，达到学以致用的要求。实践教学操作的考核改变过去只看最后结果的传统方式，而要考察整个试验过程，使学生积极参与试验，从而提高其操作技能。
3考核成绩合理化
理论教学结业成绩由平时成绩（作业、到课及参与情况）、测验成绩（单元测试成绩）、期末成绩组成，平时成绩占20％，测验成绩占40％，期末成绩占40％。实践教学结业成绩则根据每次试验的成绩综合评定。这样处理避免了期末考试的“一锤定音”，由于加大了平时和测验成绩的比例，提高了学生全程参与学习的积极性。
参考文献：
关键词:室内环境污染；污染源；检测；预防治理；
Abstract: The indoor environment pollution caused by the decoration of the building and its harm. This paper combined with China's housing construction indoor pollution control standards, described the building decoration indoor environmental pollution prevention measures.
Key words: indoor environmental pollution; pollution source; detection; prevention
中图分类号: TU767文献标识码:文章编号:
国内外大量调查资料都证实了这样一个令人不安的事实：室内空气污染程度往往比室外还高。多年来，许多国家都在耗费巨资治理大气污染，并初见成效。其实，室内空气污染比大气污染更为严重。继“煤烟型”、“光化学烟雾型”污染后，现代人正在进入以“室内空气污染”为标志的第三污染时期。
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1建筑室内环境污染及其危害
1．1 甲醛的污染及其危害
甲醛是一种挥发性的有机化合物，会散发出无色、有强烈的刺激性气味的气体。当密闭空间内甲醛达到一定浓度时，会对健康产生危害。其对健康的危害主要是刺激眼睛和呼吸道粘膜，并使免疫功能异常，引起神经受损等，严重的还可损伤细胞内遗传物质。
一是用作护墙板、天花板的各类人造板，比如胶合板、刨花板等; 二是含有甲醛成分的各类装饰材料，比如贴墙布、油漆和涂料等; 三是家具之类等可以散发甲醛的室内陈列及生活用品。在上述的甲醛污染源中，各类人造板是造成室内空气甲醛污染的主体。
1．2 苯、甲苯、二甲苯的污染及其危害
苯是一种无色具有特殊芳香气味的液体。甲苯、二甲苯属于苯的同系物，它们都具有易挥发、易燃、蒸汽易爆炸的特点。苯系物是强烈致癌物质，能够对皮肤、眼睛和上呼吸道产生刺激作用，还会引起
再生障碍性贫血，严重的甚至会诱发白血病。常见的苯主要存在于油漆、涂料添加剂与稀释剂、胶粘剂、防水材料中。通常一些用原粉加稀料配制成的涂料中苯的含量较高。苯还可能来自于合成类纤维、塑料、燃料、橡胶等，也有可能来自燃料和烟叶的燃烧。
1．3 氨的污染及其危害
氨是一种无色而具有强烈刺激性臭味的气体，比空气轻，可感觉最低浓度为 5． 3 ×10－ 6mg / L，而且氨的溶解度极高。氨是一种碱性物质，会腐蚀皮肤，使组织蛋白变性，引起细胞膜结构破坏，也会刺激动物或人体的上呼吸道，产生比较严重的炎症。室内的氨主要来自建筑施工中使用的混凝土外加剂，在北方地区比较多见的是冬季施工时所加的混凝土防冻剂、尿素等，而在南方地区氨污染的主要
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1．4 氡的污染及其危害
世界卫生组织把氡列为使人致癌的 19 种物质之一。氡是一种放射性元素，氡的暴露能够诱发白血病。 从房屋地基土中析出的氡，会沿着地的裂缝扩散到上方建筑物室内;有些建筑材料如花岗岩、水泥及石膏之类也能释放出氡。
1．5TVOC 的危害
TVOC 是指挥发性有机化合物，多指沸点在 50 ～250 ℃ 的化合物。非工业性的室内环境中，常含有50 ～ 300 种挥发性有机化合物。TVOC 常能引起机体免疫水平失调，会使人出现头晕、头痛、嗜睡等症状，也能影响消化系统，严重的会使肝脏和造血系统受到损伤。TVOC 主要来自建筑材料中的人造板、泡沫隔热材料、塑料板材等; 室内装饰材料中的油漆、涂料、粘合剂、壁纸、地毯等; 生活中常用的化妆品、香水、洗涤剂等; 办公用品中的油墨、复印机、打字机等
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2． 1室内空气污染会危害人身体健康。
国外大量研究结果表明，室内空气污染会引起“致病建筑综合症”（SBS）症状包括头痛、眼、鼻和喉部不适，干咳，皮肤干燥发痒，注意力难以集中和对气味敏感等。这些症状的具体原因不详，但大多数患者在离开建筑物不久症状即自行缓解。
。市场上 80％的装修材料都含有大量的有机有害物质。这些建材一旦进入室内，在通风环境不好的环境中浓度会很高，从而危害人的健康。
2．2室内空气污染会影响人们的工作效率。
室内空气质量与劳动效率和出勤有着密切关系，由此造成了缺勤和医疗费用的巨大损失。《美国医学杂志》1985年调查报告估计，在美国，每年因呼吸道感染而就医的人数达 7500 万次，每年损失 1.5 亿人工作日，花费的医疗费用达 150 亿美元，而缺勤损失高达 590 亿美元。由于室内空气质量而使业主与物业产生纠纷时有发生，有的甚至对簿公堂，既浪费人力又浪费物力。国际经验表明，加强室内空气质量的控制，通常情况下所增加的费用并不多，就可以达到提高劳动生产率的目的。
因此，研究室内空气污染可以保护人的身体健康，提高人们的工作效率。
3 如何做到绿色装修
要在室内装饰装修的设计、施工工艺上把关要注重室内装饰和装修设计。要做到遏制装修污染的根源是低碳装修。要求设计师按照健康、安全、简洁、舒适、节能的原则进行设计。一是要尽量利用自然光进行室内采光，了解室内合理的光照需求。二是要合理搭配装饰材料，减少人造板材的用量，充分考虑室内建筑的承载力，根据室内的功能、人员驻留时间选配材料，充分了解每种建筑装修材料的物理、化学特性，以免对空间造成污染叠加。三是要考虑室内通风量和新风量的更换，提高室内空间的空气流动，提高室内空气质量。最后就是要求设计师用最常见的材料和最简单的工艺，布置出一个舒适、安全又健康的人居环境，不要一味的追求个性、高科技、特殊材料上下功夫，要勤修内在设计水平，提高专业修养，利用美学将室内环境发挥到最完美的装饰效果，营造出最健康的人居环境。同时在装修和施工的环节要尽量选用无毒、少毒、无污染、少污染的施工工艺，特别是一些已经被实践证明容易造成室内环境污染的施工工艺，一定不要使用。抓好施工现场的资源控制与管理工作，要制定切实可行的措施，降低施工中粉尘、噪音、废气、废水对环境的污染的破坏。居室内空气污染防治对策通过以上分析可以看出新居室装修后室内空气污染的防治,实际是对家中装修材料污染的防治。
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4．1通风换气、植物净化
通风换气可以降低室内空气污染物的浓度,是改善室内小气候的最有效的措施之一,自然通风的方法既经济又有效。一般卧室还可通过每天通风次数为2~4次,厨房为3~5次,卫生间为3~6次。养殖绿色植物、花卉也是净化室内空气的一种有效途径,室内绿化不仅有小中见大的效果,还可以实时监测室内空气质量。
4.2 优化设计,合理装修。
优化设计就是要顾及到居室平面合理规划、室内微气候的改善。新购买的住房装修时,装修材料必须满足室内空气质量标准。装修设计要遵循生态环境的设计原理,应该考虑居室内人口流动的频率和居住的密度,按照简捷、实用的原则进行装修,尽可能利用最少的资源营造舒适的生活环境。
4.3 正确选择装潢公司、提倡使用环保材料。
房屋装饰、装修过程中,一定要选择有资质的、正规的装潢公司。室内空气污染的防治更重要的是对装修材料、涂饰材料的事前正确选择,尽量采用符合国家有关甲醛等的规定指标要求的材料;要求以环境保护为第一目标,使用无污染或低污染的建筑装饰材料。减少污染浓度的散发;选用无毒、少毒、无污染、少污染的施工工艺;降低水、电的消耗,避免浪费,及时回收一切可回收的物资,剩余的建材不要置留于室内;在装饰装修过程中处理好施工人员的生活垃圾、施工垃圾。
4. 4 使用清除剂。
光触媒是一种催化剂,具有超强的氧化能力、吸附能力,和甲醛、苯、氨分子发生聚合作用,有效清除环境中的不良味道,达到清除有毒有害气体的目的。
4. 5 加强建材市场的管理。
相关部门应适时强制淘汰落后产品和工艺,完善有关管理体系。严厉打击假冒伪劣产品进入市场,实行举报奖励制度,杜绝不合格产品扰乱市场秩序,危害人体健康。严格控制含有重污染物建筑材料的使用。
结束语：
随着21世纪的到来,建筑装饰材料的发展趋势将在突出实用、推崇美观的同时,更加注重环保节能。新技术的投入、新产品的开发要求把环保和发展绿色材料放在重要的位置。坚持可持续发展原则,以环境保护和人体健康为主题的生态建材、生态建筑等新兴产业已成为国内外的一个研究热点。随着高新技术的发展,具有有益健康和杀菌抗菌功能的保健型建材饰材,将是建筑装饰材料发展的主要方向和趋势，“以人为本”,创造有利于身心健康的室内环境是人类的共同需求。
参考文献
[1]张显辉，李长玉.浅谈室内环境污染问题[J].环境科学与管理，2008-10-15.
确保采购材料质量合格是控制管道工程物资采购费用前提和保障。管道工程及许多材料，如管材、焊接材料、防腐材料、管阀配件、设备、散材等，这些物资质量的好坏对整个项目的工程质量有着直接的影响，同时将决定着工程项目建成后能否顺利运行的要求，所以采购材料质量直接关系到管道工程的长久效用和工程项目承包单位的生存、发展壮大问题。
二、由专业的物流公司负责采购
由于专业的物流公司是由业务精通，具备一定的理论知识和实际工作经验的员工组成的专业企业，在采购材料上更注重质量和价格的性价比。在采购材料中所产生的差价是管道工程建设企业综合效益的重要组成部分，体现了企业的整体利益。由于专业的物流公司长期从事管道工程的材料采购工作，逐步建立了一套行之有效的材料采办的方式方法和工作流程，对大宗物资可以在短时间内组织公开招标或邀请招标采购，形成批量优势，价格得到优惠。
三、在企业内部建立材料采购与使用分开制度
在企业内部建立材料采购与使用分开的制度可以让采购材料质量得到“双控”，一是材料采购人员对自身采购材料质量进行控制受到仓库管理人员的监督；二是受到使用单位各项目部的监督控制。
1.实施集中采购
集中采购是将有限的、分散的采购资源集合起来，形成一个合力，共同应对市场，充分利用大市场资源吸引更多的供应商参与所采购物资的竞价，通过集中招标、谈判，获取质优价廉的物资设备，降低采购成本，同时获得一批宝贵的供应商资源。
2.对材料消耗进行控制
费用控制管理贯穿整个施工生产活动的全过程，特别是实行工地物资消耗控制管理势在必行。项目部材料管理部门根据工程施工现状和历年来同类工程材料资消耗规律性，按工程性质、不同的焊接、防腐工序、施工状况制定出不同的材料消耗定额，并在运行中进行适宜的调整，以达到企业定额更具有可操作性。
3.加强信息化管理
采用互联网等现代化通讯手段及时获得国、外内各地区管道工程材料的价格信息并将其整理和存档，随用随查。。
四、结语
第一条为加强对建筑施工现场安全的管治，防止和减少施工安全事故，根据《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国安全生产法》、《建设工程安全生产管理条例》、《建筑起重机械安全监督管理规定》和《建筑装饰装修管理规定》等法律、法规，结合我市实际，制定本办法。
第二条本办法适用于市政基础设施及其配套的线路、管道、设备安装、建筑装饰装修工程的新建、改建、扩建等建筑施工现场的安全监督管理。
本办法不适用于抢险救灾和农民自建低层住宅的安全管理。
第三条市建设行政主管部门负责全市建筑施工安全的协调、监督、指导，并直接监督管理在市建设行政主管部门办理施工许可的工程项目。
旗区建设行政主管部门负责监督管理本辖区内由旗区建设行政主管部门办理施工许可的工程项目的安全工作。
城管、环卫、市政公用、消防、卫生等相关部门应当依照各自职责做好施工现场相关的安全监督管理工作。
第四条市建设行政主管部门委托市建筑工程安全监督站和装饰装修工程质量预决算监审站，分别对所管理的建筑施工现场安全和室内装饰装修施工现场安全具体实施监督管理；旗区建设行政主管部门可以委托其所属的建筑工程安全监督机构对本辖区内所管理的建筑施工安全具体实施监督管理。
第二章建设单位的安全管理责任
第五条建设单位发包工程项目，必须发包给具有相应资质的勘察、设计、监理等单位。
第六条建设单位申请领取施工许可证前，应当到建筑工程安全监督机构办理建筑施工安全监督手续。未办理安全监督手续的，建设行政主管部门不予核发施工许可证。
第七条建设单位履行下列施工安全责任：
（一）不得将工程发包给不具备相应资质和安全生产许可条件的施工单位；审查施工单位的安全技术措施，与施工单位签订安全协议，明确责任。
（二）在编制工程概预算时必须按规定足额记取建筑工程安全防护文明施工措施费。建筑工程安全防护文明施工措施费在工程施工招标投标中单列为不可竞争性费用。
（三）工程项目开工前，向施工单位提供真实、准确、齐全的地下管线资料，组织勘察、设计文件的安全技术交底。
（四）根据国家工程建设预算定额和工期定额，合理确定造价、工期，按合同约定及时拨付工程款，不得干扰施工单位正常的施工活动。
（五）不得指令施工单位购买或使用不合格的建筑材料、建筑构配件和安全防护用具。
第八条建设单位必须委托监理单位对施工现场的安全管理实行全过程监控。
第九条严禁对主体结构质量不合格的新建建筑物、构筑物和存在结构安全隐患的既有建筑物、构筑物进行装饰装修。
第三章勘察、设计、工程监理及其有关单位的安全责任
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第十一条勘察单位必须提供真实、准确的勘察文件，满足建设工程安全生产的需要。勘察单位应当对出具的勘察结果负责。
第十二条设计单位设计时，必须考虑施工操作安全和防护的需要，特别是采用新结构、新材料、新工艺和特殊结构的工程，必须提出保障施工作业人员安全、预防生产安全事故的具体措施和施工方案，防止因设计不合理导致生产安全事故的发生。设计单位和注册建筑师等注册执业人员应当对设计负责。
第十三条监理单位应当按照监理合同的约定实施监理，将建设工程项目的施工安全列入监理规划和监理细则，履行施工现场安全监理的监督职责。
第十四条监理单位应当加强对施工现场的巡查和检查，督促施工单位落实安全生产责任和安全生产技术措施，做好安全监督检查并建立检查记录。
第十五条监理单位应当对建筑工程施工组织设计和专项安全施工方案进行审核、确认，跟踪监理专项方案的实施情况。对不按专项方案实施的，应当责令整改，施工单位拒不整改的，应当及时向建设单位和安全监督管理机构报告。
第十六条总监理工程师全面负责建设工程项目的安全监理。监理工程师具体负责所承担的建设工程项目的安全监理，必须在现场带班，并与工人同时上下班。工程监理单位和监理工程师对建设工程安全生产承担监理责任。
第十七条建筑安全机械设备检测机构出具的数据应当真实，出具的结论应当明确、公正、可靠，并对出具的数据、结论负责。
第十八条商品混凝土、构配件、半成品、建筑材料等的供货单位和施工机械设备等的租赁单位，进入施工现场应当遵守现场的安全管理制度，服从施工总承包单位的统一管理与协调。
第四章施工单位的安全管理责任
第十九条施工单位承接工程业务应当具备相应的资质和安全生产许可条件，按职责依法履行安全生产责任与义务，确保建筑施工安全。
第二十条实行施工总承包的施工现场，由总承包单位全面负责施工现场的安全生产工作。依法分包的，分包单位负责分包范围内施工现场的安全生产工作,并服从总承包单位对施工现场的安全生产管理。总承包单位和分包单位应当在施工合同中明确安全管理范围，承担各自相应的安全责任。总承包单位对分包单位的安全事故承担连带责任。总承包单位不得将工程分包给不具备相应资质和安全生产许可的单位。
第二十一条施工单位应当建立健全安全生产保证体系和责任制度。施工单位的法定代表人和主要负责人全面负责企业的安全生产；项目负责人具体负责建设项目的施工安全；专职安全员行使施工现场的安全管理职责。项目负责人必须坚守岗位，现场带班，与工人同时上下班，不得擅离职守。1名项目负责人不得同时承担两项（含）以上建设工程项目的施工安全管理。
第二十二条施工单位应当保障施工从业人员的劳动安全，应当依法与施工从业人员订立劳动合同，为施工从业人员办理社会保险，按规定配备劳动防护用品，采取措施防止职业病危害。施工单位在工程项目开工前，应当为施工从业人员办理人身意外伤害保险，并支付保险费。施工单位不得以任何形式与从业人员订立免除或者减轻其对从业人员因生产安全事故伤亡依法应承担责任的协议。
第二十三条施工单位应当设置与其企业规模和建筑施工能力相适应的专门安全管理机构，独立行使安全管理职责。根据工程项目的规模和特性，为每个工程项目配备足额的专职安全员。专职安全员必须持证上岗。第二十四条施工单位应当制定施工安全事故的应急救援预案，并按规定评审、备案和演练。
第二十五条施工单位编制施工组织设计时，应当根据建设项目的性质、规模、特点及施工现场的条件，制定相应的安全技术措施，并向所有施工管理人员、作业人员进行安全技术交底。
施工单位必须按规定对危险性较大的分部分项工程编制专项安全施工方案，专项方案应当由总承包单位技术负责人及相关专业承包单位技术负责人签字。不需专家论证的专项方案，经施工单位审核合格后报监理单位，由项目总监理工程师审核签字。
一、深基坑工程（一）开挖深度超过5m（含）的基坑（槽）的土方开挖、支护、降水工程。
（二）开挖深度虽未超过5m，但地质条件、周围环境和地下管线复杂，或影响毗邻建筑（构筑）物安全的基坑（槽）的土方开挖、支护、降水工程。
二、模板工程及支撑体系
（一）工具式模板工程：包括滑模、爬模、飞模工程。
（二）混凝土模板支撑工程：搭设高度8m及以上；搭设跨度18m及以上，施工总荷载15kN/m2及以上；集中线荷载20kN/m2及以上。
（三）承重支撑体系：用于钢结构安装等满堂支撑体系，承受单点集中荷载700Kg以上。
三、起重吊装及安装拆卸工程
（一）采用非常规起重设备、方法，且单件起吊重量在100kN及以上的起重吊装工程。
（二）起重量300kN及以上的起重设备安装工程；高度200m及以上内爬起重设备的拆除工程。
四、脚手架工程（一）搭设高度50m及以上落地式钢管脚手架工程。
（二）提升高度150m及以上附着式整体和分片提升脚
手架工程。
（三）架体高度20m及以上悬挑式脚手架工程。
五、其它
（一）施工高度50m及以上的建筑幕墙安装工程。
（二）跨度36m及以上的钢结构安装工程；跨度60m及
以上的网架和索膜结构安装工程。
（三）开挖深度16m及以上的人工挖孔桩工程。
（四）地下暗挖工程、顶管工程、水下作业工程。
（五）采用新技术、新工艺、新材料、新设备及尚无相关技术标准的危险性较大的分部分项工程。
施工单位应当指定专人现场监督专项方案实施情况，并按规定进行监测。发现不按照专项方案施工的，应当责令其立即整改；发现有危及人身安全的紧急情况，应当立即组织作业人员撤离危险区域。施工单位技术负责人应当定期巡查专项方案的实施情况。
第二十六条施工企业应当建立、健全各项安全管理制度并严格执行，组织安全生产检查，对存在的事故隐患及时组织整改。
施工单位应当根据施工生产情况的变化，对施工现场和作业面必须采取有效的安全防护措施。要确保安全技术防护措施费用于安全防护，不得挪作它用。施工安全防护措施必须达到建设工程安全质量标准化的要求。
第二十七条施工单位在施工作业中可能对毗邻建筑和设施造成损害的，应当采取安全防护措施，保证毗邻建筑和设施的安全。
第二十八条施工单位或者设备租赁单位应当对施工机械设备进行经常性的维护保养，确保施工现场的机械设备完好，严禁不合格的或国家明令淘汰禁止使用的机械设备进入施工现场。进入施工现场的大型机械设备应当具有生产许可证、产品合格证、产品使用说明书和设备履历书，进入施工
现场的建筑起重机械还应当具有市建筑安全监督站的备案手续。
第二十九条施工单位安装、使用、拆卸施工机械和电气设备应当符合有关标准和安全操作规程。塔式起重机等大型机械设备在安装、拆卸、运输前，应当制定实施方案，同时必须使用有资质的单位安装、拆卸。安装后，施工单位应组织验收，委托有相应资质的检测机构检测，经检测合格并报建筑工程安全监督机构备案后方可使用。
第三十条施工单位的主要负责人、项目管理人员和安全管理人员应当具备相应的建筑安全生产知识，经考核合格后持证任职。对施工作业人员应当进行安全生产培训教育，未经三级安全教育培训的，不得上岗。
从事电工、登高作业、金属焊接、起重机械设备操作等的特种作业人员，还应当按国家有关规定，参加专业培训，经考核合格取得特种作业操作资格证书后，方可上岗作业。
第三十一条施工作业人员依法享有劳动安全保护的权利，对不符合安全生产条件的，有权拒绝施工作业；任何单位和个人不得违章指挥和强令施工人员冒险违章作业；施工作业人员有权提出施工安全的合理化建议。
（一）封闭管理，围挡、围栏应符合规范要求。
（二）落实粉尘、噪声、振动、废气、废水以及固体废
弃物等污染的防治措施，减少对环境的污染和危害。
（三）在醒目位置设置规范的安全生产警示标志，在工程险要处采取隔离防护措施。
（四）施工作业区与办公、生活区分开设置并保持安全距离，生活区设施设置应当符合安全、卫生要求，不得在未交付使用的建筑内设置办公室、职工宿舍等设施。
（五）主要出入口、主要施工道路、外脚手架底部和主要材料堆放场的地面应当作硬化处理，并设置排水设施。
。并在施工现场入口处设置门卫，禁止与工程无关的人员进入施工现场。
第三十三条施工单位应当按照建设行政主管部门的规定做好施工安全记录，建立安全资料档案。安全资料档案应当设专人管理，做到及时、完整归档，工程竣工后报建筑工程安全监督机构进行安全评价。
第五章安全监督机构的安全管理责任
第三十四条建筑工程安全监督机构受建设行政主管部门的委托，依照有关法律、法规和本办法的规定，进行建筑施工安全监督检查，履行下列职责：
（一）进入施工单位或施工现场检查，调阅与安全生产有关的资料，了解有关情况。
（二）对检查中发现的安全生产违法行为，当场予以纠正或者要求限期整改；对应当给予行政处罚的行为，依法做出行政处罚。
（三）对检查中发现的安全事故隐患，应当责令施工单位立即排除，重大事故隐患排除前或排除过程中无法保证安全的，应当责令从危险区域撤出施工作业人员，并停工整改。重大事故隐患排除后经建筑安全监督机构审查同意，方可复工。
（四）对进入施工现场的不符合国家标准或行业标准的，或不符合保障施工安全条件的设施、设备、器材，予以查封或者扣押，并依法做出处理决定。
第三十五条建筑施工现场安全监督检查不得影响施工单位的正常生产经营活动，被检查单位应当配合支持监督检查。
第三十六条建筑施工现场安全监督检查应当有两名以上监督检查人员，检查时应当出示有效执法证件；不得泄露施工单位的技术秘密和商业秘密。
第三十七条建筑施工安全监督检查人员应当以书面形式记录每次检查的时间、地点、内容、发现的问题或者隐患以及处理情况，并由检查人员和被检查单位负责人签字；被检查单位拒绝签字的，应当记录在案，以备查考。
第三十八条建筑工程安全监督机构不得要求施工单位或者其他被检查单位购买其指定的设备、器材、防护用品或其他产品。
第六章安全事故报告和调查处理
第三十九条施工过程中发生安全事故后，施工单位应当立即启动预案组织抢救，采取有效措施防止事故扩大，保护事故现场，并按照有关规定向建设、公安、安全生产监督管理部门报告。重特大事故应当同时向同级人民政府报告。
第四十条建设行政主管部门接到安全事故报告后，按有关规定参与安全事故的调查和处理工作。安全事故的调查人有权向事故发生单位、有关部门和个人调查事故情况，任何单位和个人不得拒绝、阻挠。
第四十一条在事故调查处理期间，市外企业暂停其企业准入审查备案；市内企业暂停其资质升级、增项、资格认定、注册等事项。待事故调查报告认定有关企业和注册人员责任后，按相关规定执行。对事故负有责任但未给予降低或吊销资质处罚的企业，一年内不得申请资质升级和增项。
第四十二条任何单位和个人都有权举报和投诉建筑施工中的安全事故及安全隐患。
第七章罚则
第四十三条违反本办法的行为，有关法律、法规已有处罚规定的，从其规定；没有处罚规定的，按照本办法处罚。
第四十四条违反本办法第六条、第七条、第九条的，由建设行政主管部门责令停工改正并给予警告处分。
第四十五条违反本办法第十二条、第十五条、第十六条、第二十一条第二款、第三十条的，由建设行政主管部门责令改正，相关责任人停止在鄂尔多斯市建筑市场从业。
第四十六条违反本办法第二十三条、第二十五条、第二十六条、第二十七条、第二十八条、第二十九条、第三十二条的施工单位，责令停工改正，由市建设行政管理部门建议自治区建设主管部门暂扣安全生产许可证,同时对有关负责人给予规定上限的经济处罚。发生较大以上安全事故的，由市建设行政管理部门建议自治区建设主管部门吊销安全生产许可证。
第四十七条施工机械设备检测检验机构出具不真实数据和结论导致施工安全事故的，应当承担相应的赔偿责任。
第四十八条建筑工程安全监督机构的工作人员，、、的，依法给予行政处分；构成犯罪的，追究刑事责任。
第八章附则
【摘要】 目的：了解包头市室内装饰装修有害因素对职业工人的健康影响。方法：采用随机抽样方法对包头市区正在从事室内装饰装修的工人341例进行问卷调查，了解其健康状况，并比较不同工种工人间各症状的发生情况。结果：调查对象对装修材料中有害物质及其危害程度的了解不足，对劳动保护法和职业病法的认知不够，生活习惯不良，工作条件较差，个人防护措施欠缺;341例中皮肤干燥137例(39.9 %)、皮肤瘙痒126例(37.0 %)、头痛156例(45.7 %)、头晕155例(45.5 %)、咳嗽160例(46.9 %)、多痰106例(31.1 %)、四肢麻木147例(43.1 %)、关节痛141例(41.3 %)，油漆工的皮肤症状及头痛、头晕的发生率高于电工(P
【关键词】 室内装修;有害因素;健康影响
近年来，随着经济发展人们生活水平的不断提高，人们对居住和办公环境有了更高的要求，从而促进了室内装修行业的快速发展。而随着装修装饰越来越多地走进我们的生活，由此所引起的装修污染也日益严重[1]。装饰装修材料中的有害物质的种类繁多，尤其是挥发性有害物质(VOCs)居多，美国环保局在上个世纪80年代的调查报告显示，装饰后的房间内可检测到的VOCs多达350种，其中以芳香烃类和脂肪烃类化合物居多。。。为了更加深入的了解室内装修产生的多种有害物质对人群健康的损害作用，就包头市室内装饰装修工人的健康状况进行了问卷调查。
1 材料与方法
1.1 调查对象、方法及内容
采用随机抽样方法抽取包头市市区正在从事室内装饰装修工人350例，调查对象分布于昆区、青山区及九原区。通过调查问卷的形式调查室内装饰装修工人的健康状况，问卷内容包括：基本情况、文化程度与生活习惯、工作环境与个体防护、全身各系统相关健康状况。
1.2 数据处理
采用EpiData3.0建库录入数据，并随机抽取部分原始调查表与数据库数据进行核对，无误后用SPSS11.5对资料进行χ2检验。
2 结果
2.1 一般情况
共调查室内装饰装修工人350例，有效问卷341例，有效率97.4 %，其中男性332(97.4 %)人，女性9(2.6 %)人;调查人群中年龄在17～64岁，平均年龄39.8岁，其中20～50岁人群占82.9 %);汉族占93.5 %，蒙古族占2.1 %，其他民族占4.4 %。
2.2 对装修危害的认知程度及日常生活习惯
从事室内装饰装修工人中仅有24.9 %的人知道装修材料中含有有害物质，而对其中具体有哪些物质及其对健康的损害程度不是很清楚;在调查人群中只有13.8 %的人对劳动保护法、6.8 %人对职业病法有一定认识;大多数工人有吸烟(81.5 %)、饮酒(77.4 %)等嗜好; 仅有2.6 %的工人能坚持体育锻炼。
2.3 工作及个人防护情况
装修工人的工龄大多在10年以上，有92.1 %的工人平均每天工作时间在8 h以上;在调查人群中工种以油漆工、木工、瓦工、涂料工和电工为主;大多数工作场所通风状况较差，甚至无通风实施，且工人的个体防护较差，除少数工人偶尔戴普通手套外，基本无其他防护措施;在工作过程中很少有工人进行定期健康体检，健康体检的人群只占调查人群的5.3 %。
2.4 室内装饰装修工人健康状况
调查发现从事室内装饰装修工人健康状况受到了不同程度的损害，不同部位的症状发生率均比较高。其中皮肤性损害有皮肤红肿67例(19.6 %)、皮肤干燥137例(39.9 %)、皮肤瘙痒126例(37.0 %)、慢性皮炎(12.3 %);神经系统症状有头痛156例(45.7 %)、头晕155例(45.5 %);呼吸系统症状有咳嗽160例(46.9 %)、多痰106例(31.1 %);四肢症状四肢麻木147例(43.1 %)、关节痛141例(41.3 %)。油漆工和电工比较，皮肤红肿、皮肤干燥、皮肤瘙痒、慢性皮炎、头痛和头晕的发生率差异有统计学意义(P
3 讨论
3.1 装饰装修工人的工作生活状况及症状发生情况分析
此次调查中装饰装修工人以青中年人群为主，大多来自农村，主要从事木工、油漆工、瓦工、涂料工，在工作过程中会接触到有毒、有害物质，这些物质会损害人体的健康，使装修工人出现各种症状。装饰装修工人发生的症状中以皮肤干燥、皮肤瘙痒、头痛、头晕、咳嗽、多痰、四肢麻木、关节痛较多，其原因可能是装饰装修工人的文化程度普遍较低，每天的工作时间较长，工作中缺少必要的职业安全知识，个人的防护措施不好，基本没有劳动保护及职业病防治的概念，用手直接接触装修材料可能导致皮肤红肿、皮肤干燥等皮肤损伤，这些不利因素使其与装修材料中的有毒有害物质接触的机会更多，且装修工人大多有烟酒嗜好，可以和工作环境中的有毒物质有协同作用，加重对健康的损害。另外由于装饰装修工人所处的工作环境中含有各种较高浓度的挥发性、刺激性气体[3]，使他们很容易出现各种呼吸系统及神经系统症状。
3.2 不同工种装饰装修工人的症状发生情况比较分析
通过对油漆工和电工的皮肤及神经系统症状发生率比较，油漆工的皮肤症状及头痛和头晕发生率均高于电工。工作期间油漆工主要接触油漆、家具粉漆等物质，这些材料中含有大量具有刺激性的有毒有害物质，如甲醛、苯、挥发性有机化合物等，而他们自身又欠缺个人防护措施，使得油漆工的皮肤症状发生率增加。同时油漆工经常在那种充满了挥发性的有毒有害物质的环境中工作，长期吸入这些挥发性气体引起头痛和头晕。电工一般工作时间较短且主要是做一些接线路的工作，并不会接触到太多的有毒有害物质，这使得他们的皮肤及神经系统症状发生率较低。
木工和电工的咳嗽、多痰、四肢麻木和关节痛的发生率比较显示木工的发生率明显高于电工。木工的工作环境中存在着大量的粉尘，各种粉尘都会对呼吸系统产生影响，可引起咳嗽、咳痰等呼吸系统症状，呼吸系统通过鼻腔、喉、气管支气管树的阻留作用、呼吸道上皮黏液纤毛系统的排除作用及肺泡巨噬细胞的吞噬作用，可使进入呼吸道粉尘的绝大部分在24 h内被排出。但是，长期吸入粉尘可消弱上述各项清除作用，导致粉尘在呼吸道过量沉积，引起呼吸系统的病变，引起咽炎、喉炎、气管炎及支气管炎等[4]，在所调查的木工中，大部分工人在工作时都不带口罩，这样也增加了他们吸入粉尘和有害气体机会。同时木工的工作量较大，且经常长期保持一个姿势使得四肢及关节过度劳累，这就不可避免的引起一些呼吸系统及四肢症状。电工的工作环境一般较好，不会大量的吸入粉尘，也很少出现长时间保持同一姿势的情况，这就使得他们的呼吸系统症状及四肢症状发生率偏低。
建议：(1)装饰装修工人在装饰过程中，应该尽可能打开门窗，注意自然通风，以排除室内空气中有毒有害物质，降低对装饰工人的健康危害[5]。(2)应适当限制工作时间，不宜昼夜连续加班作业。装饰1～2 h后要休息10～15 min，并去室外呼吸一下新鲜空气，避免毒物对呼吸道黏膜的持续刺激。(3)从事室内装饰的作业人员必须注意个人防护，在施工中要戴口罩、手套，穿工作服和鞋袜，以减少有害物质的吸入和对皮肤、黏膜的刺激。(4)注意改善饮食，加强营养，提高机体免疫力和人体的抗毒能力，尽量选择无害或毒害低的绿色产品，如无苯油漆、低甲醛合成板等。
参考文献
\[1\] 郑海波.宁波市海曙区室内装修空气质量监测分析\[J\].浙江预防医学，2005，17(6)：32.
\[2\] 李延红，苏瑾，杨滨，等.装修材料中甲醛对居室空气污染和健康危害研究\[J\].劳动医学，2001，18(1)：25-27.
\[3\] 杨军，刘静，谢禾. 室内装饰装修工职业卫生状况和健康效应研究进展\[J\].职业卫生与应急救援，2007，25(6):326-328.
水泥市场调研报告范文一
一、房地产市场概况
1.04年~15年9月房地产施工建筑面积与水泥用量
2.06年~15年9月份市内四区土地成交总量分析
3.2017年截止9月份市内四区出让土地详细信息
4. 2017年市内四区开工楼盘信息
5.房地产与水泥
6.房地产与建筑施工有资质企业数量分布情况
二、水泥市场概况
1.本地水泥企业：
1.1水泥生产企业
1.2、本地水泥生产企业现状：
2.外地水泥企业
三、销售策略与战术分析
(一)销售策略：
1、非商品砂浆水泥需求：
1.1、工程项目选择策略：
1.2、样板工程策略：
1.3、重大工程参与策略：
1.4、品牌竞争策略：
1.5销售区域界定：
1.6销售渠道界定：
1.7工程项目信息收集渠道：
2.商品砂浆水泥需求：
2.1销售区域：
2.2销售渠道：
2.3商品砂浆企业选择策略
2.4促销策略：
2.5赊销策略：
3.其他策略
3.1大连天瑞水泥发展的借鉴策略
3.2参股商品砂浆生产企业策略
3.3市场定位策略
(二)、战术要求
四、结束语
**销售公司*总及集团*总你们好：
由于我此前对水泥行业很不了解，经过最近一段时间的调查和学习，对水泥行业有了进一步的认识了解，下面我从房地产市场概况开始向各级领导汇报。
一、房地产市场概况
1.04年~15年9月房地产施工建筑面积与水泥用量
。
上表是房地产建筑工程结构性水泥用量，即商品混凝土的水泥用量，计算依据为C30强度42.5号350kg/方,占用量30%;32.5号380kg/方,占用量70%,单位建筑面积需要混凝土为0.5方,180kg/平.
非结构性即砌筑、抹灰、地面沙浆水泥用量，根据上海经验，单位建筑面积需要0.29/吨砂浆,大致需要水泥40kg。单位建筑面积混凝土的用量大约是砂浆用量的3.4倍。
2004年大连本地水泥企业实际销售598万吨水泥，本市销售504万吨，出口4万吨，外埠销售90万吨，房地产水泥需求占62.65%,是绝对水泥需求大户,依此可大致推断出大连市的各年水泥用量。
2.06年~15年9月份市内四区土地成交总量分析
从上表中可以分明看出,15年四区土地出让量,急剧下降,原因其一是四区土地量经过几年连续高速开发,已经非常有限,其二是15年7月份开始房地产开发明显放缓,投资非常谨慎.土地出让量急剧下降,从一个侧面可以说明房地产开发进入秋冬季节,对水泥行业的影响是非常大的.
合计出让土地总量为88.89公顷, 合计建筑面积：210.4071万平,大致混凝土需要水泥37.87万吨，砂浆需要水泥8.42万吨,合计需要46.29万吨.这16个项目,绝大部分15年没有开工,预计在09年开工,其中甘区8块，沙区4块，中山2块，高心园区和西岗各一块，合计16块土地.
截止15年9月大连市内区域土地出让数量分布情况(平)
截止15年9月大连市内区域出让土地对应建筑面积数量分布情况(平)
4.
甘井子和沙河口区各开工6个楼盘，中山和西岗各开工一个楼盘，合计14个楼盘，合计建筑面积170.19万平。其中大部分工程砂浆水泥需求，体现在09年，但工作需要马上进行。详细信息不再陈述。
2017年市内四区新开工楼盘建筑面积分布情况(平)
5.房地产与水泥
房地产建筑工程对水泥的需求分为两个阶段：结构性需求和非结构性需求。商品混凝土水泥需求，政府经过几年推散禁现的贯彻落实，已经完成全部供、需、控的结构调整;商品砂浆水泥需求，随着政府强制推散禁现的不断贯彻落实，供、需、控的结构已经发生翻天覆地的变化，对水泥生产企业的销售，既是一个严峻的市场考验，也是一个难得的市场机遇。对水泥销售人员而言，如何快速适应政策变化，导致需求渠道变化带来的根本性影响来说，特别对老水泥销售人员是一个严峻的挑战和考验，对水泥销售新人是个新的市场机遇。
5.1结构性需求阶段：商品混凝土对水泥的需求，约占房地产水泥需求的82%
商品混凝土水泥需求，全部集中在搅拌站，大连市合计有72家搅拌站，2007年市全行业销售混凝土1159万方，合计使用水泥400万吨多一点，大连四区搅拌站多集中在甘区，其中最大的是彤阳建材07年销售60万方，15年预计销售100万方，大约用水泥37万吨，主用水泥为五岛其次为小野田和金山，第二是金广集团的金和，主用水泥为金山，第三等级的有龙亿、永兴、阿尔宾等。从销售角度说，这部分水泥选择的决定权集中在各个搅拌站决策人手中，按照我公司的分工是商品混凝土管理部负责。
5.2非结构性需求阶段：砂浆对水泥的需求，约占房地产水泥需求的18%
5.2.1政策的供需影响
关于在建设工程中限期禁止现场搅拌砂浆的通知摘要：
1、禁现要求：
1.1自2017年8月1日起，凡位于中山区、西岗区、沙河口区的建设工程，禁止现场搅拌砂浆，必须采用商品砂浆。
1.2、自2009年7月1日起，凡位于甘井子区、高新技术园区、开发区的城市规划区域内的建设工程，禁止现场搅拌砂浆，必须采用商品砂浆。
1.3、自2010年7月1日起，凡位于旅顺口区、金州区、长兴岛临港工业区城市规划区域内的建设工程，禁止现场搅拌砂浆，必须采用商品砂浆。
1.4、其他区(市)县城市规划区域内的建设工程，应开展采用商品砂浆试点的工作，具体禁现时间另行确定。
2.位于禁现区域内的建设工程，禁止在施工现场堆放用于现场搅拌砂浆的砂子、水泥等。调研报告范文
根据通知要求，中山区、西岗区、沙河口区的建设工程水泥需求，从销售角度需求主体发生变化，由原来的建筑商需求，改为商品砂浆生产企业需求，其他区域暂进入过度阶段，虽然目前没有完全禁现化，但是完全商品砂浆生产企业需求，只是时间问题。
截止到2017年8月4日，已经备案的企业有16家
1、 大连中源建筑材料有限公司 普通预拌砂浆
2、 大连龙亿建筑材料有限公司 普通预拌砂浆
3、 大连金和混凝土制品有限公司 普通预拌砂浆 (金广集团)
4、 大连君发混凝土有限公司 普通预拌砂浆
5、 大连砼鑫混凝土有限公司 普通预拌砂浆
6、 大连亚田商品混凝土 普通预拌砂浆
7、 大连汉拿混凝土有限公司 普通预拌砂浆(大连水泥集团参股)
8、 大连亚细亚混凝土有限公司 预拌砂浆(大连水泥集团参股)
9、 大连长城混凝土制造有限公司 普通预拌砂浆
10、大连五洲混凝土有限公司 预拌砂浆
11、大连辽渔建设集团有限公司 普通预拌砂浆
12、大连铁龙混凝土有限公司 普通预拌砂浆 (中铁)
13、大连基业混凝土有限公司 普通预拌砂浆
14、大连韬盛工程材料有限公司 普通预拌砂浆
15、大连保税区大孤山商品混凝土有限公司 预拌砂浆
16、大连嘉隆混凝土有限公司 预拌砂浆
上述企业具备生产条件，其产品经法定检测机构检验合格，并具备完备的检测报告。
5.2.3 存在问题
我公司对主城区的市场分工，根据市场现行状况，2009年7月1日后，存在交叉状况，商品混凝土和商品砂浆全部上是同一个企业，那么两个部门的销售人员，去攻关同一个企业，存在诸多问题，请各位领导参考。
5.2.4水泥市场销售格局的变化
建筑工程水泥使用状况，简要分析所用水泥，按用途通常分为两类：结构类和非结构类。结构类水泥主要指承重结构中基础、梁、柱、板、墙所用的水泥，包括现场浇灌和工厂预制两种生产方式。非结构类水泥主要指非承重结构和装修等环节所用的砌筑、抹灰、粘结、修补等所用水泥。目前结构类水泥大量使用散装水泥，袋装水泥的比例在不断下降。而非结构类水泥除少数外墙保温工程用的成品砂浆使用了散装水泥外，绝大部分使用的是袋装水泥。
。随着国家和地方推散、禁现政策的落实和建筑装饰施工技术水平的提高，第一类用户使用袋装水泥的数量将很快减少;第二类用户使用散装水泥的比例将持续增长;第三类用户对水泥的需求量将逐渐减少;第四类用户使用散装水泥的数量将稳定增长，且不再使用立窑水泥;第五类用户数量将迅速增加，散装水泥的需求量也会相应增长。
5.3房地产与水泥需求的关系
建筑面积与水泥的关系：行业内经验上按照325号和425号各占50%推算，在大连已经不适用，政府文件明确规定自2017年6月1日起全面停止325号水泥的生产，并预留1个月时间消耗掉325号水泥，如此水泥使用最低标号为425号，另外在主城区，砖混结构已经明文禁止，因此主要就是剪力墙和框架两种建筑结构，以上两个因素必定对水泥的用量产生一定的影响，经验上单位建筑面积水泥使用量在160~200kg，因此参考180 kg/㎡相对准确一些，这就是建筑面积与水泥的关系，由此可以掌握一定规模的房地产开发项目使用水泥的数量。注意这里的水泥只是混凝土需求,砂浆水泥需求约40kg/㎡.
6.1房地产企业
6.2建筑施工企业
6.3房地产行业与水泥相关的企业数量分布情况
建筑施工企业指与水泥相关并且有资质，房地产企业指有资质的企业
二、水泥市场概况
1.本地水泥企业：截止到2017年4月9日大连有生产许可证的水泥企业有56家，实际为54家，其中2家为重复，其中被关闭的有33家，最后有水泥生产企业23家，合计水泥生产能力1500万吨。水泥产能最大为天瑞，质量最好为小野田，影响力最大是大水，五岛和金山价格适中属于第二集团。
1.1水泥生产企业
大连持证水泥企业列表(截止到2017年4月9日)
1.2、本地水泥生产企业现状：
。
1.2.1大连水泥集团有限公司：年产高标号优质水泥190万吨，品牌远洋，是大连本地影响力最大、市场占有率最高的水泥企业。大连60%的大型工程、重点工程、有影响力的工程都采用大水，是本地的第一品牌。由于大水的地方国有企业特殊身份，有诸多政府要素，再加上101年的悠久历史，第一品牌地位很难动摇。
1.2.2大连小野田水泥有限公司：中日合资企业，公司成立19年，年水泥产能170万吨，在大连地区的影响力仅次于大水，是大连第二品牌。也是大连主城区最大混凝土搅拌站彤阳建材水泥供应商，基本是桥梁专用品。小野田水泥品牌为华日，19年的底蕴，在大连是根深叶茂，质量排名第一，无人不晓，价位相对偏高，但是他的人脉关系极其广泛，从小野田出来的很多从事混凝土预拌，彤阳建材的孙总，原来就是小野田的总经理，其中的影响可见一般。
1.2.3大连天瑞水泥有限公司：河南最大全国排名第十的天瑞集团2005年进入大连，建厂长兴岛临港工业园，年水泥产能400万吨，由于进入大连时间尚短，大水和小野田强大的市场影响力，使其曾经欲做辽宁水泥老大的梦想，划为泡影。个人认为大连天瑞的发展过程，对山水有相当大积极借鉴意义。
1.2.4大连五岛水泥集团有限公司座落于瓦房店市谢屯镇 谢屯村河西，水泥年产能力100万吨，是大连主城区最大混凝土搅拌站彤阳建材主力水泥供应商，五岛是07年大连市名牌，价格策略打天下。
1.2.5大连金山水泥制造有限公司原名大连市金州金山水泥厂，始创于一九九八年初，2002年8月改制为民营股份有限公司，水泥年产能力100万吨，经过几年的发展，大连金广建设集团有限公司、大连阿尔滨集团有限公司、大连铁龙混凝土有限公司、大连龙亿建筑材料有限公司、大连样盛建筑工程有限公司、大连东特房地产有限公司、大连众益房地产有限公司、大连金和砼制品有限公司、大连彤阳建材有限公司等一大批有实力的企业成为该公司的常年用户，品牌金石滩是07年大连市名牌。该品牌不可小觑，有相当的影响力。
1.2.6大连新虎水泥企业集团有限公司，北方新虎是07年大连市名牌，主要通过价格取得市场份额，影响力不大。
1.2.7大连金刚天马水泥有限公司，是辽源金刚水泥集团与大连天马水泥有限公司合资组建的大型水泥企业，厂址在瓦房店炮台，年产熟料140万吨，水泥220万吨。日产4000吨水泥熟料生产线于15年4月28日成功点火投产。吉林辽源金刚水泥集团，2002年3月成立，在短短几年时间里，异军突起，迅速发展壮大.成长为东北地区最大的水泥熟料生产基地和东北地区第二大水泥生产企业，水泥熟料年总产能将达到1100万吨。
1.3本地水泥企业的水泥产能已经超过1500万吨，而实际需求850万吨左右，供过于求，竞争日趋激烈!
2.外地水泥企业
由于水泥行业独特的区域性控制特点，外来和尚是无法念好经，外地品牌没有什么竞争力。
3.商品混凝土使用水泥已经完全散装化,砂浆使用水泥目前还是散装与袋状两种使用形式，但区域特点明显，明年商品砂浆的进一步推广，将会使预拌砂浆和干混沙浆的使用强制化，由于预拌砂浆的使用不便，推广难度会很大，因此干混沙浆的应用会受到普遍欢迎，但3倍于混合沙浆成本的高价，是推广的最大阻力。
三、主城区房地产市场水泥销售策略与战术要求
(一)销售策略：
1、非商品砂浆水泥需求：
由于砂浆禁现期限的迫切性，以及商品砂浆的高成本，在禁现期限前，建筑施工企业在利益的驱动下，非商品砂浆的水泥供需传统状况，将延续到禁现期限到来，但考虑到政府职能部门检查力度，建筑施工企业会选择质量稍好的水泥品牌，以提高砂浆质量来应付政府的检查，对山水来说便意味着有快速进入市场的机会。
1.1、工程项目选择策略：
选择重点突破工程项目时，尽量避开大水、小野田重点选择的项目，一般来说特大型、有影响力的大型工程项目是他们的选择重点，我们将重心侧重到中等工程项目上，这就是田忌赛马策略。
1.2、样板工程策略：在我们侧重的中等工程项目中，采取三保一策略，选择三个重点突破项目，目的是确保一个，达到树立样板工程快速启动市场的目的。
1.3、重大工程参与策略：市场开发初级阶段，重大工程不能采取敬而远之的策略，必须采取参与策略，目的在于参与的影响，依靠这个参与的影响来拉动中等及偏上规模工程的影响。
1.4、品牌竞争策略：缘于水泥行业区域化控制的特点显著，大水、小野田是最大的竞争对手，因此在重大项目工程上避免与之发生正面交锋，至于天瑞，尽管2005进入大连市场，毕竟品牌地位、影响力都无法与大水和小野田媲美，金刚天马15年4月末投产，市场影响还没形成，五岛和金山的在市区的主力市场在商品混凝土企业，在非商品砂浆水泥需求市场，几乎没投什么人力、财力、时间。如此以来，我们的第二批竞争对手便主要是天瑞和金刚天马，在市场初级开发阶段，恐怕是主要竞争对手。
1.5销售区域界定：
到09年7月1日前，甘井子区是主力非商品砂浆区域，高新园区禁现期限是10年7月1日，但项目不是很多。
1.6销售渠道界定：
。
1.7工程项目信息收集渠道：
1.8.1国土资源与房产局：主要是交易中心信息和招标信息
。
1.8.3媒体：半岛晨报、大连晚报、新商报三个主力报纸经常会相关信息，注意收集。
1.8.4相关企业：如钢材生产和销售单位，注意与他们的业务员建立关系，获得信息。
2.商品砂浆水泥需求：
2.1销售区域：在目前主要是中山、西岗、沙河口三个区域，09年7月1日后为甘井子区，10年月1日后为高新园区。主力区域为沙河口和中山，特别是沙河口，09年有不少项目。
2.2销售渠道：商品砂浆企业，目前为16家，以后会逐渐增多。
2.3商品砂浆企业选择策略：目前16家全部采用预拌砂浆，并且全部主要从事商品混凝土，因此在市场上都有一定的基础，金和主用金山、汉拿和亚细亚主用大水，自家用自家水泥，已经没有回旋余地。省下13家如何选择重点突破的商品砂浆企业呢?将他们根据市场地位分为四个等级：领导者、挑战者、跟随者、补缺者，最具有培育价值的是什么呢?跟随者!因此就选择市场跟随者地位的企业，作为重点突破方向，我们可以与他们签定供货合同，然后协助他们做市场，销售成本共同分担或我们分担，逐渐将其培育成市场挑战者，双赢的目的就达到了，这就是双赢策略。
2.4促销策略：市场开发初级阶段，促销是有效手段，如一次性提货50吨，给予10元/吨的优惠，累计提货200吨/月，再给予10元/吨的优惠，累计提货500吨/月，继续给予5元/吨的优惠等，通过这样的类似手段来达到刺激需求的目的。促销有效的前提是公司的市场定价比较合理，如果市场定价过高，促销便失去意义，如果定价过低公司利润将会受影响。
2.5赊销策略：是市场常用的有效手段，恐怕是必须实行的，因为目前的混凝土公司都是赊销给建筑施工企业，如果不赊销给商品砂浆企业，他们绝对不会选用，问题的关键是如何赊销!混凝土公司赊销的方法是三进一，我们虽然期望达到三进一，但考虑到砂浆企业供应的多向性，他们恐怕会要求四进一或五进一，以达到缓解资金压力或降低资金风险的目的，因此根据市场情况，灵活确定N进一的赊销方法是关键。
3.其他策略：
3.1大连天瑞水泥发展的借鉴策略:由于资源有限,暂时没有搞清楚天瑞到底是什么原因，发展那么缓慢，市场占有率那么低，由于山水与天瑞的同质性，从他们身上可以借鉴到很多有用的启发，对市场的开发有一定的借鉴意义。
3.2参股商品砂浆生产企业策略：目前大连只有16家，全部是混凝土和砂浆都生产，如此对水泥需求量控制影响很大，打破这个控制的有效手段是我们掌握这个控制权，有效的方法是建立或参股混凝土和砂浆企业，相对来说投资参股更有效!假如在大连的各种广告宣传计划资金为1000万，不如投资参股2个混凝土和砂浆企业更有效!大水集团就投资参股汉拿和亚细亚! 禁现对混凝土企业销量的推动有多大，对砂浆的推动作用就有多大!2009年砂浆禁现将进入完善阶段，推动作用将进一步扩大，抓住机遇就意味着抓住市场!
3.3市场定位策略：虽然目前山水的产能和销售已经位居全国第二，但是我们必须正确认知自己优劣，才能有利于市场运做，假如在大连市场按照全国第二的排名，去定位自己的市场地位，并据此制定相应的销售策略，我想，市场的运做会很艰难!大连天瑞的发展可以说明!在大连如果问起山水，恐怕没人知道，但提起海螺，很多人知道，这就是品牌!山水的品牌只限在山东，其他地方很少人了解，因此可以说山水的品牌很难说是全国第二，大连山水很难依靠品牌拉动需求，从这个意义上说，大连山水就是个山东企业投资的新成立水泥公司，或许这就是大连山水的市场定位吧!如果从这个角度出发，制定相应的市场策略，或许应该算是因地制宜，从集团角度考虑或许称之为差异性区域策略吧!肺腑之言，不中听，但很现实!
(二)、战术要求：
2.1、重视信息：信息取得要珍惜，努力落实是真谛。
2.2、找准决策人：找准部门找准人，目标明确是根本。
2.3、保证连续性：隔三差五去看看，间断日久便完蛋。
2.4、重视竞争对手：竞争对手千百招，招招应对方为高。
2.5、自我推销：产品销售我为先，首推自己是关键。
2.6、了解决策人：对方习性要摸清，投其所好才能赢。
2.7、助人为己：帮他办事很难得，赢得信任偷着乐。
2.8、回扣问题：回扣问题请谨慎，问题关键是信任。
2.9、应收帐款：应收帐款都说难，没有信息很难办。
2.10、回访客户：回访客户很重要，密切关系是诀窍。
四、结束语
由于对行业涉足极少，本报告虽然经过六次修改，可能仍有很多错误或不当之处，请各位领导见谅!但我相信，没有人生来都会各方面，只要努力学习、勤奋研究，还是能够逐渐掌握的!在这里我首先感谢山水给了我这样一个学习的机会，让我进一步地了解了房地产、建筑、水泥行业，同时，我也相信在各级领导的正确领导和指引下，大连山水在房地产水泥市场的市场运做会很快展开并取得令人瞩目的成效!预祝勤奋的水泥销售新人在新的行业里造就新的辉煌!
水泥市场调研报告范文二
1 ****水泥有限公司申请 **万元技改项目贷款调查报告 客户名称：****水泥有限公司 申请金额：人民币玖仟伍佰万元整 申请期限：肆年 申请用途：建设3000t/d新型干法熟料水泥生产线技改项目 担保方式：土地使用权抵押 调查报告方案综述： 拟组团放贷**万元支持****水泥有限公司用于建设3000t/d新型干法熟料水泥生产线技改项目，期限4年，月利率9.10按季结息，分期还款;以2宗土地使用权作抵押。 调查时间：2011年8-9月 上报时间：2011年9月30日 调查员(签名)：
2 第一章 申请人基本情况 企业基本信息
企业名称 ****水泥有限公司 成立时间 2010年5月 注册地址 **县工商行政管理局 经营范围 水泥生产及销售、建筑材料销售 注册资本 10000万元人民币 贷款卡号 企业类型 有限责任公司 公司地址 **县**镇红旗村 相关证件 营业执照 组织机构代码 税务登记证
证件号码 基本开户行 **县农村信用合作联社 账号 备注 ****水泥有限公司营业证件及贷款卡已经年审，证件合法有效。 股东情况及基本结构 单位：万元 序号 股东名称 股东类型 实际出资额 出资形式 占比 1 ****水泥有限公 司 法人 9000 货币 90% 2 **省**合资水泥 厂 法人 1000 实物 10%
3 一、企业简介 ****水泥有限公司于 2010年5月在**省**县工商行政管理局注册登记，系****房地产开发有限公司与**省**合资水泥厂共同出资设立的独立企业法人，注册资本人民币10000万元，其中****房地产开发有限公司以货币出资9000万元，持股90%，**省**合资水泥厂以实物(厂房)出资1000万元，持股10%;公司法定代表人：**;厂址位于**县**镇红旗村。 二、管理体系及组织架构 ****水泥有限公司管理体系和组织结构为董事会领导下的总经理负责制，下设行政、财务、生产、供应、销售五大部门;各部门下属机构为：总经办、人力资源部、后勤部、保卫部、基建部、财务部、总工办、生产技术部、中央控制室等部门，建立了生产管理、经营管理、财务管理、劳动人事管理等职能部门。总体而言，公司组织结构较合理，部门职能明晰，制度建设较完善。 三、主要高管人员资信情况 法人代表、董事长兼总经理：**，男，48岁，身份证号码：522321196310020410，大学本科学历，毕业于**农学院果蔬专业，**省**市人，家住**市新区。 主要工作经历： 1984年2000年 就职于****农业局，任副科长、农艺师; 2000年-2007年 就职于**晶森驾校、**晶森房地产开发有限公司，任董事长、总经理; 2007年至今任****房地产开发有限公司董事长、总经理，
4 州工商联副主席、州政
协常务委员; 2010年6月至今任****水泥有限公司董事长、总经理。 常务副总经理：***，男，46岁，身份证号码：522321196508310018，大学本科学历，毕业于西南政法大学法学专业，**省**市人，家住**市铁匠街23号附6号。 主要工作经历： 1985年5月2003年10月 就职于****中级人民法院，历任审判员、执行局副局长; 2003年10月-2006年2月 历任**(集团)时代超市投资有限公司副总裁兼法务部总经理，**(集团)资产管理有限公司总裁助理，**集团投资控股有限公司副总裁，**(集团)无锡投资建设有限公司副总裁; 2006年4月至2010年3月 历任****泰安水泥有限责任公司、**惠水泰安水泥有限公司常务副总经理; 2010年5月至今 ****水泥有限公司常务副总经理。 副总经理：***，男，52岁，身份证号码：522322195904240033，毕业于**财经学校企业财务专业，中专学历，**省**县人，家住**县东湖区师范路63号。 主要工作经历： 1981年9月-1987年6月 任**县乡镇企业供销公司副经理兼主管会计; 1987年7月-1994年8月 任**县税务局专员; 2010年6月至今任****水泥有限公司副总经理。 副总经理：***，男，41岁，身份证号码：
5 522321197012230879，毕业于江苏宜兴轻工业学校玻璃搪瓷工艺专业，大专学历，**省**市人，家住**市西湖路21号。 主要工作经历： 1991年-2003年 ****市陶瓷厂实验室主任; 2003年-2007年 **晶森驾校招生办主任; 2010年至今 ****房地产开发有限公司项目经理; 2010年6月至今 ****水泥有限公司副总经理。 财务负责人：蒋兴金，男，36岁，身份证号码：522321197509035817，毕业于**省内贸易学校审计专业，中专学历，**省**市人，家住**市瑞金南路25号。 主要工作经历： 1993年1997年 任**市威金供销社会计; 1997年-2011年 任**飞龙雨公司财务总监; 2011年4月至今任****水泥有限公司财务部会计主管。 四、企业资信及管理水平评价 ****水泥有限公司在**联社营业部开立基本账户，经查阅企业征信系统，该公司贷款卡正常有效，无不良信息记录，公司资信情况良好。公司多名高管有企业任职经历，管理水平和综合素质较高，个人征信无不良记录。法人代表**系我州知名民营企业家，担任州工商联副主席、州政协常务委员。常务副总***历任****泰安水泥有限责任公司、**惠水泰安水泥有限公司常务副总经理，具有丰富的投资经验和水泥生产管理销售经验，总体而言，公司核心管理团队具备管理现代企业的能力与素质。 五、财务概况
水泥市场调研报告范文三
实习的地点：高桥建材市场、郁金香建材市场
实习的目的:拓展自己的视野，提升自己的实践能力，增强我们的团队意识和协作能力。此外，通过了解硅酸盐系列水泥的发展趋势，我们能更好地把握建筑工程的行情。
实习的方法：首先，通过上网和查阅相关书籍，熟悉调查的内容。然后，去建材市场，走访不同硅酸盐水泥的销售商。。最后，自己整理所获得的资料，形成调查报告。
实习所取得的成果：第一，熟悉了硅酸盐系列水泥的市场价格，第二，了解不同硅酸盐水泥的用途。第三，通过分析不同水泥销售商的产品市场策略，使我们对销售技巧有了一定的了解，丰富了自己的社会经验。
一、 硅酸盐系列水泥的生产厂家和市场价格
在长沙市内，主要的水泥销售厂家有长沙新星水泥厂、湖南省湘乡水泥厂长沙经营部、长沙县印山实业总公司水泥厂、长沙县水泥厂。主要经营普通硅酸盐水泥和复合型硅酸盐水泥，
二、不同定位针对的客户群
水泥的客户们是在了解了不同的硅酸盐水泥之间的主要性能、用途以及一些区别后，从而根据他们的不同需求来选择硅酸盐水泥种类。
硅酸盐系列水泥可分为：硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥、矿渣硅酸盐水泥、火灰硅酸盐水泥、粉煤灰硅酸盐水泥、复合硅酸盐水泥。
普通硅酸盐水泥：适用制造地上、地下及水中的混凝土，钢筋混凝土及预应力混凝土结构，受循环冻融的结构及早期强度要求较高的工程，还可以配制建筑砂浆。建筑客户需求量大，直接从水泥厂家购买。
复合硅酸盐水泥：32.5强度的适应于小型住户的业主，进行室内装修用。还有建筑单位少量的用于进行屋内粉刷;42.5强度的用于一些普通的房屋建筑的工程队，以及一些乡村道路的水泥路小桥梁等;52.5的适用于一些高层楼房建筑、大跨度的桥梁，还有一些小型堤坝等;62.5高强度的
适用于比较大型堤坝像三峡等，还有一些核电站等。对于强度较低的复合硅酸盐水泥，业主等客户需求量不是很大， 可以直接到建材市场购买。而需要较高强度的客户一般是建筑施工方，需求量大，直接从厂家购买。
火山灰水泥：适用于地下、水中及潮湿环境的混凝土工程，不宜用于干燥环境、受冻融循环和干湿交替以及需要早期强度高的工程中。 粉煤灰硅酸盐水泥：适用于大体积水工建筑，也可用于一般工业和民用建筑。
矿渣水泥：用于地面、地下、水中各种混凝土工程，也可用于高温车间的建筑，但不宜用于需要早期强度高和受冻融循环、干湿交替的工程。
不同的客户有不同的需求，根据他们的需求来选择不同的硅酸盐水泥，有时会同时购买两种或两种以上不同的水泥。
三、对水泥生产厂家的产品市场策略的分析
每一个厂家在生产和销售水泥之前，都会做一个市场需求分析，形成一个总体规划，其基本步骤如下：
第一步、必须了解建设地址的政治、经济、文化、资源、基础设施等方面的情况，包括对建设地点的投资环境分析(税收、土地等优惠政策)。如将来会建设什么的工程，对哪种水泥的需求量比较大。
第二步、对产品的生产规模，原料资源，生产设备，技术特点及生产工艺等情况进行分析，并对产品的市场服务做出规划。
第三步、分析行业现状与市场容量，对项目产品进行准确的市场定位，掌握项目的竞争情况、各竞争对手的优势，然后再做出竞争策略分析。
第四步、做出产品营销计划，包括市场机构和营销渠道的选择，营销队伍和管理，产品或服务的定价和分销，促销计划和广告策略，价格决策。
第五步、资金筹措、运用与退出、公司目前资金筹集、使用的情况，融资方式，推出策略，投资的方式和条款。
第六步、对未来的财务做出预测与分析，包括财务内部收益率、财务净现值、投资回收期、敏感性分析、盈利能力预测和现金流量。
第七步、对公司运营过程中遇到的管理风险、市场风险、财务风险、政策风险等做出预测，并给出规避方法。
以上的市场策略的比较全面、客观的。首先，厂家对投资的环境做了一个整体的分析。在长沙市内，土木工程的修建仍处在阶段，由于市民的住房需求和房地产行业高温不减，目前仍在大力修建住宅区，因此会用到大量的普通硅酸盐水泥。而桥梁已基本上达到了饱和状态，但是为了满通需求，缓解地面的交通压力，改变拥挤的局面，长沙市内正在修建地下隧道。厂商为了满足这些需求和把握机遇，因此会生产比较多得普通硅酸盐水泥和
其次，厂家对自己做了一个客观的、准确地定位。了解职员的受教育程度、工作经验和实际能力，再根据公司的资金筹集、使用的情况以及日后的投资风险，使得利益最大化确定公司的生产规模。然后制定营销计划，选择合理的营销渠道、强劲的营销队伍和科学的管理方式。通过对自己有一个准确的了解，清楚自己的优势和劣势，取长补短，从而提升自己的市场竞争力，为自己获得长远的发展打下基础。
最后，熟悉竞争对手的情况。随着经济的发展，市场竞争变得越来越激烈，很多的经营商因缺乏对竞争对手的了解而采取错误的市场战略，使自己失去了在市场上的立足之地。因此，不要过低地看轻对手，也不要过高地看重自己。为了树立良好的市场形象和知名度，应该具备自己的特色。找到自己的闪光点，击败强劲的对手。
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