面试提纲及流程

面 试 提 纲及流程

一、分公司总经理职位：

1、破冰环节，互相介绍。 关键是对方介绍：请您简单做个自我介绍

注意事项：观察对方的表情，语言表达能力、逻辑沟通能力，与简历的对比准确度。

2、就自我介绍提问（针对简历对比）

A、就原来公司的组织架构及企业文化，相关管理理念。对公司的定位及战略方向、公司的管理模式等。包括人员构成及配置如何？

B、我们类似行业的原来就职的公司的业务操作模式及流程

C、请问您原来公司所定的整体年度销售目标是多少? 及如何分解到下属部门的？

D、请问您对我们公司有所了解吗？

E、就结合我公司业务情况，本人能提供的业务渠道及资源背景。

F、如果假设有机会合作， 本人打算怎么样定位我们分公司在本地的同行业中的竞争优势？怎样来开展业务及团队建设方面的情况？

G、假如有幸合作，您想怎样的人员配置？您将如何合理分配各位总监的业务范畴？针对各总监的绩效方案如何设定？ 您对本分公司的业务指标的建议（通过他对市场分析及判断）

3、请问您还有那些方面需要了解的 (可能对我们公司的业务方向的详谈及解释，及对薪酬的要求等。

4、双方结束愉快的交谈，并告诉对方双方需要慎重考虑一下，会在几个工作日后会给对方一个答复。

二、分公司总监职位：

1、破冰环节，互相介绍。 关键是对方介绍：请您简单做个自我介绍

注意事项：观察对方的表情，语言表达能力、逻辑沟通能力，与简历的对比准确度。

2、就自我介绍提问（针对简历对比）

A、原来公司的组织架构 及本人在部门及公司的职位及所负责的项目。

B、提问与我们类似行业的原来就职的公司的业务操作模式及流程。

C、请问您以前的团队建设情况如何？ 您是如何开展培训工作的？

D、您部门的上年度业绩指标情况如何？ 您部门完成了多少？

E、您如何对下属分配任务及考核的？

F、请问您对我们公司有所了解吗？

G、就结合我公司业务情况，本人能提供的业务渠道及资源背景。

H、如果假设有机会合作， 本人打算怎么样来开展业务及团队建设方面的情况。

3、如有幸合作，您如何对团队的指导的业务指导及工作安排。如何设定年度或季度工作目标及分解方案，包括绩效方面的假设设定。 您对本分公司的业务指标的建议（通过他对市场分析及判断）

4、请问您还有那些方面需要了解的 (可能对我们公司的业务方向的详谈及解释，及对薪酬的要求等。

5、双方结束愉快的交谈，并告诉对方双方需要慎重考虑一下，会在几个工作日后会给对方一个答复。

三、影业销售经理职位：

1、破冰环节，互相介绍。 关键是对方介绍：请您简单做个自我介绍

注意事项：观察对方的表情，语言表达能力、逻辑沟通能力，与简历的对比准确度。

2、就自我介绍提问（针对简历对比）

A、原来公司的业务范畴及操作模式及流程

B、针对性的问应聘者现有业务的业务的渠道及相关客户群体，并对客户群体进行分析。并让她回答哪些是优质客户，哪些可以待开发。并对本行业的市场情况的了解度及相关行业的挖掘客户源。

C、作为销售经理职位，之前公司是如何设定销售目标与绩效提成方案的。

D、销售经理对本部门是如何分解目标计划的，以及安排下属工作的，及如何开展绩效考核工作的。

E、请问您对我们公司有所了解吗？

F、就结合我公司业务情况，本人能提供的业务渠道及资源背景。

4、你还有什么需要向我们了解的方面

5、双方结束愉快的交谈，并告诉对方双方需要慎重考虑一下，会在几个工作日后会给对方一个答复。

四、交易所商务总监职位：

1、就自我介绍提问（针对简历对比）

A、原来公司的业务范畴及操作模式及流程

B、针对性的问应聘者现有业务的业务的渠道及相关客户群体，并对客户群体进行分析。并让她回答哪些是优质客户，哪些可以待开发。并对本行业的市场情况的了解度及相关行业的挖掘客户源。

C、您对目前本行业的市场动态及国家对本行业的法规看法如何？

D、请问您对我们公司有所了解吗？

E、请问您的与业务相关的社会资源及人脉如何？

F、如果有机会合作，您就我公司的业务形态您打算如何开展工作？

3、请问你对我们公司是否有所了解。

4、你还有什么需要向我们了解的方面

5、双方结束愉快的交谈，并告诉对方双方需要慎重考虑一下，会在几个工作日后会给对方一个答复。