“养生酒”微商渠道经营方案

一、微商前景分析

1、微商概念：卖家利用移动终端，以身边的一级、二级甚至第三层级的朋友，凭借着随时分享生活，进而转化为实质用户，依靠“熟人经济”来营销赚钱的方式。微商说到底就是在通过社交软件卖产品而已。

2、微商现状：随着微商招代理的模式被越来越多人质疑，微商存在的弊端开始广泛的暴露在人们的面前，也让很多人对微商产生不信任，种种迹象都在表达一种微商的衰像，很多人都会觉得微商的末日要来了。产生这种现状的原因：一是有很多的产品本身就是有问题的。例如激素面膜、假货、过度夸张功能的产品等等。二是只卖一种东西：代理权！一个靠囤货起来的微商是没有核心竞争力的，倒下是必然。

3、微商前景：未来将会弱化微商的社交属性，把商业性质发挥得更强。真正懂产品、有实力的企业开始纷纷进入微商的时候，才是微商开始蓬勃发展的开端。可以说微商正处于新的一轮变革，这轮变革将会淘汰掉很多个体的微商和那种招代理的模式，还有可能会出现很多提供微商所需求的平台，完善交易的流程，到时候微商的主战场将会转移到这些平台当中，品牌商和大卖家将会成为微商的主力军。

二、经营方案

1、经营模式：以重报健康微信公账号的微商平台为载

1

体，完善交易流程，在线上线下交易。

2、产品推广：做微商想要获得成交最重要的是解决信任的问题。信任绝对不是晒付款、晒聊天记录、晒金钱而做到的，只能通过深入的交流，建立起自己的形象，让别人信任我们，这样才能够获得成交。推广方法：晨报报纸、微信朋友圈、微博、百度问题问答、论坛、QQ群、线下活动、软文推广、知名网站植入链接等。

3、市场规划：目前在保健酒市场，除了“劲酒”“椰岛”等品牌拥有一定份额，大部分的产品可能基于自己的实力，产品核心力、生命力、环境等因素，基本从区域品牌的角度去打造，无法站得更高。因此，鉴于我们踏入养生酒行业的情况，先主要做好在重庆的市场知名度，但是由于是微商平台，销售面向的是所有的微信用户。

4、人力资源架构：5人，总监1名（主持全面工作）、推广员3名（宣传产品、开发潜在消费者、建立客户良好关系）软文写作1名（策划营销广告、活动方案等）。

三、经营目标 1、定性目标： 2、定量目标：

3、市场目标：35-70岁年龄段的高收入人群。目标消费群体可具体分解为：各部门；大中型企业主；高校

2

高知人群；各行业高收入人群；娱乐休闲夜场高消费人群等 5 大消费群体，以及宴席和节日礼品。

4、销售目标：由于做得的微商平台，前期开发客户需要较多时间，半年时间暂定300万的销售目标。

四、薪酬体系

3