服装消费特点及营销策略分析开题报告范文格式

一、论文（设计）选题的依据（选题的目的和意义、该选题国内外的研究现状及发展趋势等）

（一）选题的目的和意义：

消费者行为学是研究消费者在获取、使用、消费何处置产品和服务过程中所发生的心里活动特征和行为规律的科学。对消费者行为的研究不仅有利于企业赢得消费者，而且还可以有效地帮助企业制定市场营销战略。

随着国内经济的高速发展,社会消费也空前的高涨,消费者对服装的需求出现了多样化、差别化、个性化的发展趋势，尤其是女性群体更显示出了其巨大的消费能力,而服装在女性的消费结构中又占第一位,所以女性服装市场非常巨大。在政府的大力支持下，女装迅速发展，1996年，“杭派女装”的概念被第一次提出，这些本土发展起来的女装品牌以清新婉约，富有江南女人的书卷气而走红。但是这些女装设计风格趋同，服装相似度较高，目标客户群体过于集中，再加上国外服装品牌的大量涌入，使得服装市场竞争十分激烈。

大学生代表着当今和未来中国消费者生活方式的方向和主流，是一个具有相对独立性的消费群体，有其独特的需求特点、消费特点：一方面，他们文化层次较高，消费概念比较前卫，具有独特的价值观；另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。另外大学生市场具有空间和时间上的辐射性、延展性，可为企业带来巨大的发展空间。因此，研究该类人群的需求，尤其了解的服装购买行为,对于女装企业来说,具有重要的现实意义。

本文将通过在杭服装消费行为调查，通过对数据的分析来了解消费群体的行为习惯和心理诉求。同时运用所学过的市场营销理论知识，结合“杭派”服装在中的消费状况，提出一些营销策略建议，以引起企业对这群潜在消费群的关注。

（二）国内外研究现状及发展趋势：

在国外,对消费行为的关注已有百年历史。18世纪末19世纪初,有关消费者行为的专门研究出现。美国明尼苏达大学的（1895）采用问卷调查的方法,就消费者对商业广告及其所介绍的商品的态度与看法进行了研究。社会学家（1899）提出了炫耀性消费及其社会意义。他认为,人们对商品的过度消费,源于向别人炫耀自己的社会心理。

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